Él Grupo Pascual debe compensar la decisión de Mercadonaquien ha elegido retirar su leche de los lineales de muchos de sus supermercados. Tomás Pascual, presidente de la compañía, ha comparecido ante los medios de comunicación en una visita a la fábrica de Bezoya en Ortigosa del Monte (Segovia) con motivo del 50 aniversario de la marca de agua mineral natural, donde ha destacado la intención de su firma de “hacer que los consumidores vayan a otro lugar a comprar” su leche tras quedarse fuera de las tiendas de Mercadona.
“Me preocupa no estar en todas las estanterías. “Intentaré estar en otras tiendas y apostar fuera de casa”, aseguró Pascual, al tiempo que destacó la necesidad de “hacer que los consumidores pidan nuestro producto y que vayan a otro lugar a comprarlo”. Además, el directivo ha manifestado su interés en ofrecer una “propuesta de valor mejor” que las demás y en escuchar más al consumidordando “respuestas más rápidas” a sus requerimientos y demandas.
El empresario ha afirmado que La industria “necesita grandes minoristas para llegar al consumidor”.“, por lo que todos los eslabones de su cadena deben “trabajar juntos” para lograr mayores”colaboración”. Desde fuentes de Mercadona señalan que Pascual es uno de sus grandes proveedores y que trabajan con muchos de sus otros productos, como aguas (Bezoya), jugos (Bifruta) o batidos, bebidas verduras y leche básico.
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El director de la empresa Pascual ha destacado la importancia y impacto de las etiquetas blancas o distribuidor en el mercado, destacando que representan una “realidad” con un “ventaja competitivaDestacable frente a otras marcas tradicionales, a las que les cuesta competir en igualdad de condiciones. Sin embargo, señaló que en el sector del agua mineral esta ventaja es menos evidente porque los consumidores pueden distinguir más fácilmente las diferencias entre los productos.
En este contexto, ha hecho hincapié en la necesidad de que la industria y la gran distribución trabajen juntas. conjuntamente, reconociendo que para llegar efectivamente al consumidor final, el papel que juega la gran distribución es fundamental. Por ello, aboga por una mayor colaboración entre ambos eslabones, con el fin de optimizar la cadena de valor y beneficiar tanto a los consumidores como a los diferentes actores del mercado.
Los productos de la empresa han sufrido un aumento sustancial en su precios En meses recientes. El directivo ha destacado la necesidad de “negociar un precio competitivo para asegurarse de ganar dinero”, pero que han mantenido su estructura de márgenes, reconociendo que “a veces no se llegan a acuerdos fáciles”. El presidente ha señalado que, en ocasiones, Pascual ha fabricado para terceros, pero nunca con la misma propuesta de valor que sus propias marcas. Ante un escenario de moderación de precios, favorecido por el descenso del coste de la energía y de algunas materias primas, Pascual anticipa “cierta estabilidad en el tiempo en los costos”, así como una mejora del poder adquisitivo. Esta percepción lleva a la empresa a mantener su enfoque en el crecimiento continuo.
Como parte de su estrategia de desarrollo y expansión, el grupo Pascual destina anualmente aproximadamente 25 millones de euros a la modernización de sus líneas de producción. Este esfuerzo no sólo busca asegurar la calidad superior de sus productos y reforzar la seguridad, sino que también incluye inversiones encaminadas a adquirir empresas o fondos dedicados a la comercialización del café, ampliando así su alcance dentro de la red de distribución.
