El jueves finalizó una conferencia de negocios en la que participaron 25 empresas taiwanesas en cuatro países sudamericanos. Con una oferta de diferentes industrias, el evento comenzó el 6 de abril en Brasil y buscó ofrecer a empresarios taiwaneses y latinoamericanos la oportunidad de explorar nichos de negocios y posibilidades de cooperación de beneficio mutuo.
En el caso de Chile, último país de la ronda, el encuentro con empresarios chilenos fue organizado por la Oficina Económica y Cultural de Taipei en Chile (TECO) y el consejo de desarrollo del comercio exterior (TAITRA).
La delegación incluyó equipos y componentes electrónicos y tecnológicos, repuestos para automóviles y motocicletas, herramientas, maquinaria, alimentos y bebidas, textiles y dispositivos médicos.
“Creo que es un buen comienzo. Porque siempre hay que empezar por algún lado. Ahora ellos [empresas y potenciales compradores] Pueden continuar profundizando la relación. Hasta el momento, cuando entrevistamos a los miembros de nuestra delegación, están muy satisfechos con esta misión, porque es su primer intento en Chile y en algunos casos América Latina. Así que han cumplido con sus expectativas, y para algunos incluso las han superado”, explica a AmericaEconomía Andrea Wu, gerente para las Américas de TAITRA.
El número de islas todavía es pequeño en la región.
Según cifras del Servicio Nacional de Aduanas de Chile, durante el año 2023 el volumen comercial entre ambos países alcanzó los US$ 1.490 millones, de los cuales US$ 1.262 millones correspondieron a exportaciones chilenas a Taiwán y US$ 228 millones a importaciones que realizó Chile desde Taiwán.
Más atrás está el intercambio con Argentina que, según cifras del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos de Argentina (Indec), alcanzó los US$ 980 millones en 2022, siendo el país de Milei enviado maíz, ajo, cueros y sus manufacturas, queso. , camarones, harina de pescado, vino y maní.
Y, hasta ahora, TAITRA reconoce que no es tan fácil exportar desde Taiwán a Sudamérica, ya que cada país tiene impuestos y regulaciones diferentes para los productos taiwaneses.
“Yo diría que es bastante difícil entrar [al mercado sudamericano], incluso para los miembros de la delegación. También es una de las razones por las que les gustaría iniciar estas misiones, porque necesitan estar en el mercado en persona para poder entender qué tipo de problemas van a enfrentar antes de ingresar al mercado”.
La distancia entre el continente americano y la isla de Taiwán es otro factor ya que, aunque existen dos importantes líneas navieras taiwanesas, Evergreen y Wanghai, los barcos deben dirigirse primero a Manzanillo, en México, antes de bajar a Sudamérica. Y si van a la costa atlántica, es necesario cruzar el Canal de Panamá.
SEGURIDAD INFORMÁTICA Y CARNE VEGANA
Rita Lee es una empresaria taiwanesa quien tiene estatus de celebridad en su país, debido a sus productos veganos y sus publicaciones en Instagram. Ella estaba en la misión comercial promocionándola. carne seca (lo que los chilenos llaman charqui o carne seca) vegano, elaborado a base de champiñones.
“En Brasil la gente es amigable. En Paraguay están más cerrados. En Argentina la gente está un poco más triste, por el tema económico. Chile está muy activo, hemos tenido más de 10 ofertas para comercializar nuestra línea vegana. Todavía estamos estudiando si comercializar para todos o simplemente elegir un distribuidor autorizado”, dice Lee. AméricaEconomía.
Cheng-I Lin, por su parte, es el director ejecutivo y presidente de Keypasco.una empresa de tecnologías digitales enfocada en ciberseguridad y sistemas de autenticación multipaso.
“Ahora nos centramos en el negocio B2B2C. Tenemos 11 bancos en Taiwán que utilizan nuestra solución, con más de 10 millones de usuarios activos que utilizan nuestra solución en banca móvil, banca web, sistema de pago de terceros y también cajeros automáticos todos los días. Cuando quieras reponer dinero, no necesitas llevar ningún tipo de tarjeta de crédito y puedes utilizar tu teléfono móvil para realizar el remplazo de dinero. También ofrecemos servicios para uso de empleados internos, y nuestra solución puede ofrecer nuestros servicios para integrar nuestros servicios con ese tipo de software y hardware”Lin detalles.
Con 37 años de experiencia en tokenización y banca buscarán abrirse camino en el mundo de pagos en Chile y están buscando un socio local que los ayude a promover su solución Keypasco.
Muy atento a esto, el empresario local Rodrigo González, creador de Fit IT, empresa de tecnología chilena, está pensando seriamente en hacer negocios con el proveedor de seguridad y autenticación informática.
“No tienen clientes aquí en Chile. No tienen clientes en Sudamérica. Y de alguna manera entendí que vienen aquí más que a vender, a buscar representantes. Entonces nuestra empresa de tecnología aquí en Chile puede ayudarte”, dice González.
Mientras tanto, Saúl Carrasco, gerente de Rocanor, firma chilena dedicada al transporte de productos químicos, ha estado buscando ampliar sus proveedores de válvulas de acero inoxidable con la La empresa taiwanesa Die Erste Industry.
“Es una alternativa viable, porque ya son conocidos en Chile. Aunque tienen un representante local, todavía podríamos llegar a acuerdos”, aventura el industrial.
No le preocupan los aranceles ni los precios finales, ya que la firma también tiene una fábrica en China y, en ese caso, el arancel preferencial derivado del TLC con Chile podría favorecerla.
“Ya dijimos que les íbamos a enviar algunas válvulas que nos interesan. Y vamos a ver el precio y vamos a seguir adelante”, afirma Carrasco.
La delegación y la embajada local confían en que este encuentro supondrá un importante impulso a las relaciones comerciales bilaterales y creará nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo para ambas partes.
“Esperamos llevar también una delegación de empresarios chilenos a Taiwán para profundizar su conocimiento de las fábricas locales. Y traeremos otra misión desde Taipei a Chile probablemente el próximo septiembre. Hay mucho espacio para colaborar”, explicó a AméricaEconomía Elena Yang, directora de la división económica de la Embajada de Taiwán.
