Las marcas buscan cada vez más influencers para publicitar sus productos, ya que les permiten llegar a audiencias amplias y específicas.
El precio que cobra cada influencer varía en función del número de seguidores, aunque cada uno fija su caché, que en algunos casos puede superar los 4.500.000 dólares. Cabe señalar que las marcas no sólo se fijan en el tamaño de la comunidad, sino que también tienen en cuenta otros factores. Los datos provienen de una campaña realizada por Camila DomljanovicResponsable de Marketing de Producto de una empresa de telecomunicaciones.
Por un “paquete” de 3 historias y un reel en Instagram, los influencers que tienen entre 265 mil y 281 mil seguidores cobraron en junio $2.470.000. Uno con 169 mil seguidores solicitó un monto de $1.196.000, mientras que otro con 205 mil recibió $325.000. Un influencer con 711 mil ganó $2.600.000, con 408 mil, $2.080.000; con 73,2 mil $624.000; y con 70,7, $650.000.
Asimismo, se contrataron 3 influencers con 1 millón de seguidores que cobraron montos diferentes a pesar de tener una comunidad del mismo tamaño: $3.250.000, $4.550.000 y $2.600.000. Por su parte, uno con 1,2 millones pidió $2.600.000.
También, Vanesa Pellizerigestor de talentos, había señalado infobae que por un cuento puedes cobrar USD 5.000.
“La comisión de la agencia influencer intermediaria fue del 10% de la inversión total de la campaña, y los valores no incluyen el IVA, que por supuesto todo se factura y se paga en un plazo de 60 días”, explicó Domljanovic, conocida en redes sociales como La Chica. de las Marcas.
“Los valores que se pagaron fueron los solicitados directamente por los influencers. Fueron muy pocos los casos en los que, habiendo trabajado previamente en otras campañas con determinados perfiles, se pudiera abrir una mesa de negociación para ajustar algún aspecto del citado valor si se asegura la continuidad en futuras campañas”, aseguró.
“A cada influencer se le pagaba por tipo de comunidad asociada, número de seguidores, engagement, etc. Teníamos un objetivo claro: branding (conocimiento de marca) y performance (conversión en ventas)”, añadió.
Respecto al éxito de la campaña, señaló: “Pudimos recuperar la inversión y tuvimos un aumento del 50% en ventas respecto al promedio, fue un récord histórico para el producto. Por esta razón, pronto volveremos a realizar una campaña de influencers, pero para TikTok”.
En cuanto al alcance de los perfiles se obtuvieron 3 conclusiones:
- Los “microinfluencers” tienen un alcance mucho mejor en su comunidad que los “macroinfluencers”.
- Con el formato story, los microinfluencers tuvieron un alcance aproximado del 20% de sus seguidores, mientras que los macroinfluencers alcanzaron el 7%.
- El formato reel generó un mejor desempeño en los perfiles de los “macro influencers” ya que, por su alcance, son capaces de llegar con mayor facilidad a nuevas audiencias o no seguidores.
Ahora bien, Domljanovic afirmó que trabajar con influencers tiene ventajas y desventajas. Entre las primeras, mencionó la cercanía real con los consumidores finales y la posibilidad de hacer una medición real de los resultados, lo que es más difícil en medios de comunicación como la televisión.
Respecto a las desventajas, destacó: “Como uno quiere que el influencer siga manteniendo su propio estilo de comunicación para que no parezca que está comunicando un anuncio estilo “monólogo”, esto provoca que el influencer le dé su propia impronta al contenido. , y muchas veces “En la etapa de “curating” del contenido, puede generar mayores niveles de aprobación”.
Otro punto a considerar es la dificultad de transmitir el mensaje específico de la campaña. Sin embargo, el especialista afirmó que “si la campaña se comunica bien será exitosa. Esto representa un gran desafío para las grandes empresas ya que es difícil generar un mensaje final que impacte a los usuarios y por eso los influencers son los actores clave para lograrlo”, explicó.
Actualmente, el trabajo de un influencer en Argentina no está regulado ni contemplado en ninguna ley a pesar de ser un fenómeno en crecimiento. En España, por ejemplo, el gobierno aprobó en mayo una norma que busca homologar a los influencers con otros actores del sector audiovisual. La ley establece 3 requisitos para ser considerado como tal: tener unos ingresos anuales de al menos 300.000 euros, tener un mínimo de un millón de seguidores en una plataforma de vídeos concreta o dos millones en todas las aplicaciones y realizar publicaciones periódicas (al menos 24 vídeos al año). .
La normativa establece una serie de medidas para proteger a los consumidores. Entre ellos, la identificación clara del contenido publicitario, la prohibición de publicidad de productos nocivos y la regulación de la publicidad de bebidas alcohólicas.
Esto es importante si se tiene en cuenta que recientemente varios influencers con mucho alcance comenzaron a publicitar sitios de apuestas online, algo que viene generando preocupación por el aumento de su uso en jóvenes y los riesgos asociados de adicción al juego. De hecho, el gobierno de la Ciudad de Buenos Aires dio un primer paso y bloqueó estos sitios web en la red Internet de los colegios públicos.
