A medida que se intensifica la competencia entre los actores del comercio rápido, Zepto, respaldado por Y-combinator, vio aumentar su participación de mercado un 28% en enero de este año desde el 24% del año pasado. Esto se debió principalmente a las ganancias de cuota de mercado de Instamart de su rival Swiggy y también al crecimiento de la categoría en su conjunto, dijeron analistas de HSBC en un informe.
El mercado de Instamart La participación ha caído al 32% en enero de este año, desde el 36% el año pasado y el 52% en 2022.
Sin duda, tanto Instamart como Blinkit, actual líder del mercado, operan en entre 25 y 30 ciudades de toda la India.mientras que Zepto sólo está presente en 10 ciudades metropolitanas.
Si sólo se consideran los contadores, Zepto tiene la segunda cuota de mercado más alta, con un 32%, después de Blinkit con un 37%.
Fundada por Aadit Palicha y Kaivalya Vohra en 2021, Zepto ha experimentado un rápido aumento en su volumen bruto de mercancías (GMV) durante tres años y actualmente tiene una tasa de ejecución de GMV de $ 1.2 mil millones, que se duplica cada año.
Mientras tanto, sus ventas superaron los 2.000 millones de rupias en el año fiscal 23. Sin embargo, persisten las preocupaciones en torno a sus crecientes pérdidas. En el año fiscal 23, registró pérdidas de 1.272 millones de rupias.
En el informe, los analistas de HSBC, Yogesh Aggarwal y Prateek Maheshwari, señalan que tanto Zepto como Blinkit están viendo una fuerte mejora en la rentabilidad cada trimestre. En los próximos tres o cuatro años, Zepto espera mejorar su margen de contribución o Ebitda a nivel de tienda a un dígito alto. Para Blinkit, los analistas esperan que el Ebitda general sea del 4% al 5% para el año fiscal 27.
“Zepto ya está realizando casi 1.600 pedidos por día por tienda y, por lo tanto, una mayor expansión del margen no está impulsada por el apalancamiento operativo sino por otras palancas, como una mayor publicidad. ingresos, mejores tasas de adquisición (apalancamiento de abastecimiento y mejor combinación), reducción en el costo de entrega de última milla (debido a los vehículos que no son ICE y la densificación de las tiendas) y mayores cargos de entrega”, dijeron.
En general, la corredora cree que India probablemente se adaptará al comercio rápido directamente desde tiendas minoristas no organizadas o kirana, mientras que la penetración minorista moderna seguirá siendo baja. Esto se debe al hecho de que el comercio rápido imita la mayoría de los atributos del comercio minorista no organizado en la India, a diferencia del comercio minorista moderno.
“Por ejemplo, la mayor parte del gasto de los consumidores indios en comestibles se realiza mediante compras pequeñas y de alta frecuencia, que son adecuadas para el formato QC (comercio rápido) en lugar del formato MR (venta minorista moderna). Además, la mayoría de las cocinas indias no tienen espacio para almacenar los alimentos mensuales, a diferencia de los mercados desarrollados”, señalaron los analistas.
