Los consumidores abren oportunidades para POS y financiación previa a la compra.

A medida que la inflación persiste, también persiste el shock de las pegatinas.

Para los comerciantes que buscan cerrar la venta, la financiación ofrecida en el punto de venta (antes de realizar la compra) puede ayudar a aumentar los ingresos.

PYMNTS Intelligence descubrió que cuando los compradores piensan qué comprar, más del 60% dijo precio es un factor en esa elección. Más del 40% de los consumidores dijo que las ventas, promociones y descuentos tuvieron un impacto importante a la hora de determinar qué y dónde comprar.

La interpretación aquí es que las promociones, que pueden incluir ofertas de financiación de puntos de venta específicas, pueden dirigir a los consumidores a un determinado comerciante y ayudar a garantizar que compren lo que quieren, tal vez en lugar de cambiar o sustituir otra opción.

Pagar a lo largo del tiempo tiene su atractivo

Una investigación separada de PYMNTS Intelligence mostró que el pago fraccionado o entrega Planes como comprar ahora, pagar después (BNPL) han captado la imaginación del público. El setenta y ocho por ciento de los consumidores dijeron que planean mejorar el uso de los planes de pago a plazos, mientras que el 39% de los adquirentes dijeron que harán lo mismo. Ya existe cierta experiencia en el campo, ya que el 60% de los compradores consultados por PYMNTS dijeron que habían utilizado esas opciones durante el año pasado.

Los planes de pago en cuotas con tarjetas de uso general fueron las opciones más populares, utilizados por el 45% de los consumidores que optaron por pagar a plazos, y más de un tercio de las personas utilizaron los planes de pago en cuotas con tarjetas comerciales y las opciones BNPL. El atractivo de extender los pagos tiene su atractivo en todos los niveles de ingresos, ya que el 64% de los compradores que ganan más de 100.000 dólares al año pagaron a plazos en los últimos 12 meses, al igual que el 61% de los que ganan entre 50.000 y 100.000 dólares al año.

Ofrecer los planes con prontitud es fundamental, ya que el 30% de los comerciantes dijeron que creen que los consumidores quieren conocer estas opciones antes de decidir qué comprar. Un relativamente escaso 4% de los comerciantes indicó que habían estado ofreciendo un plan de pago en cuotas con tarjeta emitida por el banco antes de pagar. Un poco más de un tercio de los comerciantes ofrecen opciones BNPL antes de pagar, lo que indica que la mayoría no lo hace y, por lo tanto, hay margen de mejora.

Datos y finanzas integradas puede ofrecer opciones de pago personalizadas que se adapten a las consideraciones financieras del individuo, Crédito versátil CEO Ed O’Donnell dijo a PYMNTS en febrero.

“La tecnología ha sido el gran igualador para las pequeñas y medianas empresas [SMBs] y también los clientes empresariales con los que tratamos”, dijo.

Ofrecer opciones de pago integradas que están en la mezcla antes, durante e incluso en el momento de pagar ha aumentado el retorno de la inversión para las empresas con visión de futuro, desde sectores tan diversos como el comercio minorista hasta las mejoras del hogar, añadió.

“Se ha establecido una relación no sólo desde una perspectiva de compra/venta, sino que también se tiene una relación crediticia que se puede aprovechar cuando [consumers] Necesito algo más”, dijo O’Donnell.