El Comité de Marketing B2B de la Asociación Española de Marketing (AMKT) ha celebrado la jornada “La eficacia del co-marketing en B2B” con el objetivo de explorar los beneficios y problemas de los acuerdos entre marcas que dirigen sus ventas a otras. empresas o profesionales.
Durante la jornada tuvo lugar una charla, con la participación de expertos del sector, sobre diferentes formatos de
camaradería. Además, representantes de Nissan y Obramat analizaron el caso de éxito de la alianza estratégica en marketing B2B de ambas compañías.
El co-marketing en B2B genera beneficios para las empresas y aporta mayor valor a los clientes. Esto se ha revelado en el día.
“La efectividad del co-marketing en B2B” organizado porél Comité de Marketing B2B del Asociación Española de Marketing (AMKT). El objetivo de la reunión, en la que participaron destacados expertos, ha sidodifundir el impacto de la actividad económica B2B, un sector en constante crecimiento. Durante la jornada se exploraron los beneficios y problemas de los acuerdos entre marcas que dirigen sus ventas a otras empresas o profesionales. Para ello se analizó un caso de éxito y se realizó una charla sobre los diferentes formatos de camaraderíaapoyados en ejemplos relevantes.
La jornada, celebrada en B the travel Brand Xperience (Calle de Miguel Ángel, 33) comenzó con la bienvenida de Víctor Conde, director general de AMKT. Conde destacó que el principal objetivo del Comité de Marketing B2B es impulsar un sector aún poco desarrollado en nuestro país, y reuniones como ésta son fundamentales para conseguirlo.
Posteriormente tuvo lugar la charla “Las claves del Co-Marketing en B2B”. Moderado por alberto pastor, Director general de Ajo B2B, contó con la participación de Jorge Lukowski, Director jefe global Mark & Comm por Neoris
Rosa María GámizDirector de Marketing de Grupo Cador y Arturo García Berzosa, Líder de equipo B2B Garlic B2B, agencia de marketing B2B, quienes ofrecieron sus opiniones sobre la importancia de las alianzas estratégicas en el co-marketing.
alberto pastor Explicó que la colaboración entre empresas es atractiva por su alto ROI en comparación con otras estrategias de marketing. A través del co-marketing, las empresas logran objetivos difíciles, costosos o imposibles. El objetivo es colaborar para crear nuevos productos y servicios y compartir esfuerzos de marketing, acuerdos de distribución, conocimientos, etc.
El co-marketing suele comenzar con una necesidad específica, una conocimiento del cliente o una nueva idea. Más del 90% de las veces, el
camaradería Empieza por una de las partes, y en más del 70% de los casos la idea surge del intermediario. El proceso incluye identificar el pareja ideal, negociar priorizando la experiencia y coordinar la implementación. Por tanto, la predisposición colaborativa es más importante que el poder de marca. También es crucial gestionar las expectativas y vender internamente el proyecto para involucrar a diferentes departamentos.
Pastor reitera que el intermediario es fundamental ya que facilita el acercamiento y la negociación neutral, asegurando un acuerdo equilibrado y coordinado para su óptima activación.
alberto pastor presentó varios casos de éxito de Ajo, agencia especializada en marketing B2B. Explicó acuerdos con importantes empresas, como Endesa, Bankinter y Disneyland París. Con Endesa lograron transformar un producto en algo único. la alianza de Bancointer con diferentes escuelas de negocio, facilitó a las pymes conocer los programas de transformación digital que ofrecen las administraciones. En el caso de Disneyland París, querían que los colegios lo eligieran para sus viajes de fin de curso. Sintiendo que lo consideraban superficial, decidieron añadir valor pedagógico asociándose con una empresa de viajes en Francia para incluir una visita a París y actividades relacionadas con el cine.
Por su parte, Arturo García Berzosa, Líder de equipo B2B Garlic B2B presentó el caso de xerouna empresa australiana software contabilidad para las PYMES. El objetivo era crear una plataforma donde contadores y asesores fiscales pudieran registrarse y ofrecer sus servicios a pymes de todo el mundo. Actualmente cuentan con 250.000 profesionales registrados, un éxito atribuido a la sencillez de la plataforma y a que los asesores vieron en ella una oportunidad para hacer crecer sus negocios.
Berzosa también destacó la alianza entre kia y repsolque se materializó en Wible en 2018. Con el objetivo de reposicionar su marca, Repsol encontró en Kia el socio adecuado. Gracias a esta colaboración, Kia ha conseguido que 300.000 usuarios utilicen sus vehículos, promocionando estratégicamente su gama de híbridos enchufables. Por su parte, Repsol ha transformado su imagen de marca, pasando de ser conocida únicamente como una compañía energética a una de movilidad.
Rosa María GámizDirector de Marketing del Grupo Cador, explicó la alianza entre Cador, quien diseña y construye espacios de trabajo, Estudio Allianzeespecializado en consultoria lugar de trabajo y diseño arquitectónico, y
Simón, líder en material eléctrico de baja tensión. El objetivo de Cador era reposicionarse como líder del sector. Para ello, organizaron con sus socios un gran evento que reunió a los principales profesionales europeos para debatir sobre tendencias en la selección de espacios de trabajo. Tras el encuentro, Cador mejoró su visibilidad en las redes sociales, aumentó el ritmo de apertura de correos electrónicos y logró apariciones en medios sectoriales. Esto le ha permitido embarcarse en nuevos proyectos colaborativos. Por ello, Gámiz destacó la importancia de elegir bien los socios y el valor de combinar estrategias.
Jorge Lukowski, Director jefe global Mark & Comm de Neorisconsidera que el marca compartida No es sólo una estrategia de marketing, sino una herramienta clave para el crecimiento y la expansión en el mundo B2B. Explicó la última colaboración con
SAVIAlo que motivó la apertura de la primera AppHaus De habla hispana, diseñada para acelerar la transformación digital de sus clientes. Es un espacio físico donde conectas con el cliente a nivel humano. Para su presentación organizaron un evento internacional con representantes empresariales y autoridades locales, logrando una gran repercusión. Esta colaboración demuestra cómo dos marcas pueden unirse para ofrecer soluciones que faciliten la cocreación digital, impulsen la innovación y mejoren las relaciones con los clientes.
Nissan y Obramat: un caso de éxito de la alianza estratégica en marketing B2B
Finalmente se abrió un diálogo entre Aina Peris, Gerente de Sección de Flota de Ventas y Marketing de Nissan y Roberto LópezLíder omnicanal de Obramat, moderado por alberto pastor en el que analizaron el caso de su alianza estratégica. Mediante este acuerdo de un año de duración, Nissan –compañía líder en vehículos comerciales y servicios– se ha convertido en la marca de referencia y pareja para las actividades de marketing y comunicación de Obramat –empresa líder en la distribución de materiales para la construcción y rehabilitación– ha cedido a Nissan espacios para realizar exposiciones comerciales en sus almacenes.
Además, Nissan ha aportado dos furgonetas para un sorteo entre los clientes profesionales de Obramat; Está ayudando a dinamizar la apertura de nuevos almacenes y propone retos a autónomos y pymes sobre las capacidades de la gama de vehículos comerciales de Nissan. Asimismo, los colaboradores y clientes profesionales de Obramat disfrutan de condiciones especiales para la adquisición de vehículos comerciales Nissan.
Para Aina Peris, el acuerdo surgió con el objetivo de recuperar cuota en el sector de la construcción. Los primeros pasos consistieron en explicar bien el proyecto a todos los departamentos para llegar a un consenso, aceptando la necesidad de ceder en determinados aspectos. Valora positivamente la experiencia, aunque destaca la importancia de cumplir los plazos establecidos. Destaca que el intermediario es clave, ya que tiene experiencia y trabaja en beneficio de ambas partes, reduciendo tiempos. Concluye que la motivación, la comunicación constante y la presencia de un intermediario son fundamentales para facilitar y acelerar el proceso.
Roberto López Explicó que están en una fase de “conocimiento mutuo” debido a procesos internos complicados, pero destaca la importancia de la voluntad de encontrar acuerdos. Señala que tener experiencia en marketing conjunto con otras marcas facilita el proceso y enfatiza la necesidad de verse unos a otros como “iguales”. Reitera la importancia del intermediario y aconseja estar preparado para asumir cargas adicionales y poder medir resultados.
