El sector de la confección atravesó uno de sus peores veranos de los últimos años en cuanto a actividad y no espera un cambio de tendencia para la temporada otoño-invierno que acaba de comenzar.
Las previsiones de producción y ventas que las grandes marcas habían hecho para la colección primavera-verano estaban lejos de cumplirse, por lo que hubo un elevado excedente de ropa y eso provocó que las liquidaciones de fin de ciclo se extendieran inusualmente hasta finales de marzo. . .
En este contexto, a muchas empresas les resulta hoy difícil tener una idea clara de cómo se comportará la venta de ropa de invierno; Recién este mes podrán tenerlo más claro. En cualquier caso, estiman que la caída del volumen podría situarse entre un 20% y un 25% respecto a un año antes, según fuentes de varias marcas consultadas por Infobae.
Las grandes marcas ya estiman que el volumen de ventas caerá entre un 20% y un 25% respecto a un año antes.
Y la mala noticia para las firmas es que estos números ya incorporan una estrategia comercial agresiva, entre descuentos y cuotas, para los próximos meses, porque la esperada caída de ingresos en valores reales se profundizará.
Según datos que tiene el sector de los centros comerciales, en marzo las ventas cayeron poco más del 30% en términos reales, siendo las marcas las que sufrieron más (bajas del 45%) y otras menos (20%). En el mercado informal se estima que la caída ha sido mayor. Los proveedores de telas de La Salada o Saladita reportaron una disminución en sus operaciones de entre 45% y 55 por ciento.
“El termómetro para ver cómo empieza la temporada va a ser finales de abril, porque como teníamos mucha liquidación de verano empezamos tarde con prendas de invierno. Marzo nos fue bien, pero gran parte de las rebajas fueron prendas de temporada, con precios desactualizados. Con respecto al invierno creo que será un 15% menos en unidades”, dijo a este medio un directivo de una marca infantil, al tiempo que aclaró que “la ropa de niño no suele tener el impacto que tienen las marcas para adultos. porque es una compra obligatoria”.
Otra marca de ropa infantil coincidió en destacar que marzo no fue tan negativo, ya que el verano aún se vendía a precios rebajados sin actualización. “Enero fue malo, febrero fue muy malo (30% menos), pero en marzo estábamos entre menos 5% y menos 10%. Las ventanas de invierno apenas comienzan; Estamos ante un cambio de régimen, hay que esperar a que mejore un poco el consumo. Pero las ventas en los próximos meses van a ser duras, hay que bajar gastos”, afirmó el dueño de la firma.
Ante este escenario, las marcas de ropa afirman que los precios aumentaron interanualmente menos que los costos (aumento del 200% frente al 220% de los costos, afirmaron en una empresa) y coincidieron en que la estrategia para vender será no aumentar todos los meses debido a la inflación. “En este momento tenemos que priorizar el efectivo para cubrir los costos fijos. Ya no importa si ya terminaste la temporada”, afirmó una de las marcas infantiles consultadas. Respecto a la estrategia de promoción, la fuente señaló que “puede que no haya tanta promoción pero tampoco aumentará”. “Me parece que va a llegar un poco así, que no vamos a aumentar los precios por la inflación”, afirmó el empresario. En cualquier caso, todos los productos nuevos que entren en las tiendas ya lo harán con valores ajustados.
Las ventas en los próximos meses serán difíciles, hay que reducir costes, afirmó el propietario de una marca infantil
En el otro despacho de niños consultado agregaron: “Tenemos que reconstruir. No es que la marca se exceda. Desde la ruleta hasta el fondo, la incertidumbre hizo que aumentara demasiado. Pero se arreglará. Lo que va a pasar este invierno es que seguramente los precios no subirán más hasta que se reordenen los salarios”, explicó el empresario. Respecto a los ascensos, dijo enfático: “Ya no se van”.
Esta estrategia comercial y de marketing, implementada por muchos sectores, entre ellos los supermercados, estuvo en el ojo del huracán hace semanas, cuando el Ministro de Economía, Luis Caputo, la cuestionó por ocultar el verdadero precio de los productos. En el caso de la ropa, las marcas lo admiten, pero al mismo tiempo afirman que los consumidores compran cuando hay rebajas o cuotas.
“Es incluso una cuestión psicológica. El descuento se mueve. Por otro lado, está el posicionamiento de la marca. Es preferible actuar, pero no bajar el precio de lista”, afirmó una importante marca de ropa femenina.
Y agregaron: “Es necesario actuar. Vendes, pero algo tienes que tener, un descuento o 6 cuotas, o un regalo. Nos habíamos retirado un poco de las promos, pero hoy estamos analizando varias propuestas de los bancos”, dijeron las fuentes.
Lo que sucederá este invierno es que los precios probablemente no aumentarán más hasta que se reordenen los salarios, afirmó un empresario.
Por su parte, otra marca de ropa de gama media afirmó que de mantenerse el ritmo actual de ajustes y retrasos salariales “será un año de muchos ascensos y cuotas”.
En cualquier caso, la expectativa que tienen en todos los sectores, el sector de la confección no es una excepción, es que la inflación siga desacelerándose y el poder adquisitivo de la población se recupere.
Una fuente de una de las firmas consultadas dijo Infobae que prevén una contracción de hasta 25% en unidades durante este invierno, incluso en un contexto en el que los precios de la ropa subieron menos que la inflación. “Para que la venta avance, existe un brecha de pérdida de rentabilidad”, explicaron.
En otra marca de ropa femenina consultada, que apunta a una objetivo con mayor poder adquisitivo, coincidió en resaltar que “había que sacrificar margen para no salir con precios tan disparados”. Y eso provocó, en su caso, un repunte en marzo.
