Desde Curitiba
“¿Exportas?” La pregunta sale de boca de una de las distribuidoras de alimentos más importantes del sur de Brasil, y es recibida por un empresario pyme vitivinícola argentino. Ambos comparten mesa en una de las ruedas de negocios en el marco del “Expo Apràs”, la exposición de supermercados brasileños que se desarrolla en la ciudad de Curitiba, capital del Estado de Paraná. Una numerosa delegación de la Cámara Argentina de la Mediana Empresa (CAME), con el objetivo de profundizar los vínculos comerciales con el gigante vecino y, por supuesto, también hacer negocios. Algo que a nivel interno, en un contexto de brutal licuación de salarios, con su consiguiente recesión, empieza a complicarse cada vez más.
“Como PYME siempre damos prioridad al mercado interior, pero sabíamos que este año iba a ser complicado. Hasta diciembre no tuvimos crisis de rentabilidad, aunque sí crisis de actividad. Ahora tenemos ambos. En ese marco, nos dimos la tarea de profundizar los vínculos comerciales con Brasil y mejorar nuestra experiencia exportadora, algo en lo que nuestro sector tiene un largo camino por recorrer para crecer. Y Vamos a necesitar nuevos mercados. El sur de Brasil, por su proximidad geográfica y por estar muy abierto a nuestra economía, es ideal. Así que aquí estamos”, explica a Pagina 12 Ricardo Diab, secretario general de CAME, sobre los motivos del viaje.
La entidad comenzó a hacer sentir su presencia en el sur de Brasil a finales de 2022, cuando una primera delegación viajó para participar en un encuentro pospandemia de empresarios del Mercosur. El año pasado finalmente inauguraron su primer stand en la feria de supermercados que se realiza cada año en Curitiba. Este año la apuesta es total. “Duplicamos el número de provincias representadas y el número de empresarios que vinieron en 2023”, explica el presidente de CAME, Alfredo González.
Curitiba, primera estación
La capital de Paraná representa el cuarto PIB de todo Brasil. Su polo industrial es el más pujante después de San Pablo, y a sólo 100 kilómetros se encuentra el Puerto de Paranaguá, uno de los más importantes en términos de volumen de exportación agrícola de toda América Latina. Tiene más de tres millones de habitantes, si se cuenta su periferia. A priori, no habría manera de ingresar productos argentinos. Pero “nuestro diferencial es la calidad, lo que nos hace atractivos”, describe Riab. La fuerte apuesta está en el sector del mercado de mayores ingresos, que puede pagar por mercancías “premium”.
En este marco, CAME proyecta a mediano plazo. Este jueves, González encabezó, junto al gobernador de Chaco, Leandro Zdero, una reunión con la vicegobernadora del estado de Paraná y presidenta de la Federación de Comercio de Paraná (FECOMERCIO-PR), Darci Piana. Este viernes, además, se inaugura un showroom que la CAME tendrá de manera permanente en Curitiba, que funcionará como un futuro centro de distribución, con presencia de empresas argentinas. “La coherencia y la presencia son clave. Sin continuidad no hay exportación posible”, explica González sobre el proyecto para hacer crecer el sector en la ciudad.
Curitiba es también un primer paso hacia todo el país vecino. “Es la prueba de Brasil: lo que funciona aquí funciona para el resto” Riab señala y destaca “la necesidad de asociarnos con distribuidores que nos puedan llevar, por ejemplo, a San Pablo”.
abrir el mercado
En total, 90 empresarios argentinos estuvieron presentes en el stand de CAME en la “Expo Apras”. Viajaron productores de Buenos Aires, Chaco, Córdoba, Corrientes, Entre Ríos, Jujuy, Mendoza, Misiones, Río Negro, San Juan y Santa Fe; todos ellos productores de vino, pastas secas, lácteos y aceites, y productos de higiene personal (cosmética y perfumería); del sector textil y marroquinería y de bazar y decoración.
Una vez dentro de la feria de Curitiba, las posibilidades para hacer negocios son múltiples: por el stand pasaron supermercados y distribuidores de todos los sectores. “Lo primero que quieren saber es si ya estás exportando”, dice Martín, un productor de vino salteño. Su marca, “Finca Machuca”, se vende en restaurantes y bodegas de Salta, Jujuy y hasta La Plata. Martín trajo consigo un Pinot Noir que es la estrella de la casa.
Vender a Brasil, para él, sería un salto de calidad: tiene capacidad instalada para hacerlo, pero aún le queda camino por recorrer en know-how exportador (sólo el siete por ciento de las pymes argentinas exportan, según datos de CAME). sí mismo). . Para eso vino a Brasil, entre otras cosas. Como a tantos, la situación argentina lo golpea. “Las ventas cayeron un poco, pero él siente lo mismo”, dice y reconoce que reajustó precios en las últimas semanas.
A Mariano Buenaventura, productor de alfajores de San Martín, también le pasó algo parecido: marzo es la temporada alta de ventas, pero no se notó. Para él, ingresar al consumo masivo a través de dos supermercados en Argentina fue un salto de calidad, pero reconoce que los distribuidores “no tienen dónde poner la mercancía que ustedes ya entregaron, porque las ventas se han desplomado”. Los brasileños prueban su alfajor y se vuelven locos: Mariano tomó varios contactos, con quienes espera poder hacer negocios una vez que esté de regreso en Buenos Aires.
Una “V” que nadie ve
En CAME reconocen que hay una crisis que está sacudiendo el mercado interno. Hace diez días, durante su entrevista con Alejandro Fantino, el presidente Javier Milei dijo que “si ves el último gráfico de ventas de CAME, ves un rebote en forma de V”. “Me parece que lo leyó mal. Si hay una V, al menos estamos en el camino descendente”, ironiza un secretario de producción de una provincia del interior que ve “el consumo bajando mes a mes” desde que asumió el nuevo gobierno.
Riab señala a “los formadores de precios” que “se excedieron” con los aumentos desde la devaluación de diciembre. “Para que los salarios recuperen poder adquisitivo, a pesar de que algunos precios se mantienen fijos, hará falta un tiempo, por lo que también hará falta un tiempo, si todo va bien, para que el mercado interior se recupere”, afirma.
