Un gran local en O’Donnell: sexta planta, frente al Parque de El Retiro. «Lo reformamos y pasó el tiempo y no lo vendimos. Estuvo vacío entre 4 y 5 meses y no lo vendíamos”, cuenta Miguel, un empresario que se dedica a comprar, reformar y vender pisos de lujo por teléfono. Sin embargo, “era un home staging y se vendió a los pocos días”. El Home Staging, que nació en los años 70 en Estados Unidos, es una herramienta de marketing que se utiliza para vender apartamentos: los apartamentos están amueblados y vestidos -conlleva una inversión por parte del vendedor y un incremento en el precio de la propiedad-. casa – para que sean más atractivos para el comprador. La Escuela de Decoración de Madrid, ofrece un máster en diseño de interiores, así como cursos de Home Staging, impartidos por la experta en la materia Constanza Subijana, 49 años. Aitor Viteri, jefe de estudios de esta escuela, explica en una llamada telefónica: «Lo que pretendemos es profesionalizar el diseño de interiores. Con el máster buscamos que sea una formación más práctica que la carrera: que salgas preparado para la vida profesional. La disciplina es cada vez más demandada: el centro concluyó 2023 con 1.100 alumnos en formación y formó a más de 600 en Home Staging, según datos del colegio.
El Home Staging es “la puesta en escena de la casa”. Es decir, las casas vacías que están a la venta se transforman en un proceso en el que se decoran específicamente para la transacción inmobiliaria. El origen del Home Staging está en Estados Unidos y en una mujer: Barb Schwarz. Constanza Subijana intercambia mensajes con ella de forma recurrente: «Ella era agente inmobiliaria en los años 70. Preparó las casas de una manera un tanto intuitiva. Por eso inventó el concepto y lo registró”, dice Subijanaa por videollamada. Y continúa: «A ella le gustaba mucho el teatro, el cine. Etapa significa etapa. Y les decía a sus clientes: Voy a hacer de vuestra casa como si fuera un escenario.
Subijana, de 49 años, fue galardonada en los Premios Europeos de Home Staging que ofrece la Asociación Internacional de Home Staging Profesional. Considera que “el sector del Home Staging todavía está muy poco evolucionado en España”. Se esfuerza en transmitir lo que significa para ella esta técnica: “La gente piensa que llegamos, ponemos una flor, un cojín y listo”. Su objetivo es que la gente que lo vea “se enamore del suelo”.
Según datos de Idealista, yEl 25% de las casas de la capital española se venden en menos de una semana; 22% entre una semana y un mes; 25% en un plazo de uno a tres meses; El 22% tarda de tres meses a un año y el 5% tarda más de un año. Según datos de la escuela, el tiempo de venta se puede reducir a la mitad tras el Home Staging en el caso de aquellos que tardan entre 3 y 6 meses.
El Home Staging nació como una herramienta de venta, pero en ocasiones las personas pueden quedarse con la decoración realizada con esta técnica, por lo que puede suponer una inversión: tanto para el comprador como para el vendedor. Martha Juliana Silva, colombiana que se dedica al negocio de compra y venta de bienes raíces, explica por teléfono su caso: “Me quedé con el 90% de las cosas que ya tenía el departamento”.
Esta técnica suele tener más demanda en apartamentos de lujo o muy caros. «Trabajo más en el costoso negocio de los apartamentos. Pero también se puede hacer en suelos más económicos o suelos más sencillos. De hecho, les digo a los estudiantes: comiencen con pisos más simples”, dice Subijana.
En España, En nuestro mercado inmobiliario, el año pasado el precio de la vivienda subió un 4%, lo que supuso prolongar por décimo año consecutivo el actual ciclo de subidas del coste de la vivienda. Si bien es cierto que con este último registro en 2023 se produjo una desaceleración respecto al incremento del 7,4% del año anterior.
La Escuela de Decoración de Madrid ofrece cursos de Home Staging. “Lo que más me gusta de las personas que toman el curso es que salen con muchas ganas de emprender”, dice Subijana, docente de estos cursos que se realizan tres veces al año.
La profesionalización del diseño de interiores
Aitor Viteri es interiorista de formación. Hoy es jefe de estudios de la Escuela de Decoración de Madrid y profesor. Intentamos profesionalizar el diseño de interiores. Hacemos una formación teórico-práctica con la que buscamos que el alumno salga del máster con opciones de trabajar directamente”, explica por teléfono. Viteri dice que desde la pandemia se notó un gran cambio, que “la gente empezó a valorar más su casa, su entorno. Un ejemplo del boom del interiorismo es el nacimiento de los Premios Escala de Interiorismo, creados por la Escuela de Decoración de Madrid y que se celebraron el 8 de junio de 2023.
Marian, 45 años, es un ejemplo de esos estudiantes que, después de cursar el Máster de Diseño de Interiores de forma presencial –la modalidad online es de 1 año, la modalidad presencial es de 5 meses–, ha decidido emprenderlo. Entró a la maestría porque le gustaba la decoración, pero trabajaba en una empresa que exportaba moda infantil. Quería unir sus dos mundos creando una empresa de interiorismo, El pequeño estudiodedicada exclusivamente a la decoración de espacios infantiles.
