Mateo Zambrano, country manager de Diageo Perú, comentó a Gestión eso Fue un año positivo para la operación local, a pesar de las volátiles condiciones económicas y de mercado. Si bien su ejercicio fiscal comienza en julio y finaliza en junio de cada período, Sólo en 2023 la empresa creció un 4%donde la categoría Whisky aumentó 3%, Vodka 11%, Gin alrededor de 2% y tequila alrededor de 200%, que aún tiene una base menor, luego del reciente lanzamiento de su marca Don Julio en Perú.
“Logramos alcanzar un volumen de ventas mucho mayor al que teníamos antes de la pandemia, además de posicionarnos como la empresa de bebidas espirituosas más importante del mercado. “En el total de bebidas alcohólicas nos ubicamos detrás de las dos grandes cerveceras del país”. señaló el ejecutivo.
Al ser consultado sobre sus objetivos de crecimiento en Perú, Zambrano anunció que se han fijado el objetivo a largo plazo de duplicar su participación en el mercado de bebidas alcohólicas alrededor de 2028. “Actualmente tenemos una participación del 3%, en un segmento fuertemente dominado por la categoría de cerveza. Nuestro objetivo es tener un 6% dentro de cuatro años, por lo que 2024 y 2025 serán claves para fortalecer nuestro portafolio y canales comerciales”.indicó.
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El industria de bebidas alcoholicas Tradicionalmente opera a través de dos canales de marketing principales.: el off trade (supermercados, tiendas de conveniencia, bodegas, licorerías, entre otros) y el on trade (restaurantes, bares o discotecas). Sin embargo, Zambrano explicó que el consumo pospandemia del rubro evolucionó. y ahora el 4% de lo que venden en el Perú es a través de plataformas digitales.
“Estamos convencidos de apostar por una participación de doble dígito en este canal, por lo que vamos a fortalecer la experiencia de compra dentro de plataformas digitales como Rappi o PedidosYa, además de los canales online de grandes supermercados o cadenas minoristas como Tambo. Además, desde el año pasado lanzamos The Bar, un piloto para toda la región del Cono Sur, que es nuestro comercio electrónico poder llegar directamente al consumidor”, detalló.
Por otra parte, el ejecutivo de Diageo anunció que buscan mejorar su experiencia de consumo en el canal “on trade”, con un mejor posicionamiento de su portafolio en puntos de venta que son de consumo directo. “Es un esfuerzo conjunto con nuestros clientes aliados que realizan conciertos o eventos en discotecas, locales o bares. El objetivo es Aprovechar todo nuestro portafolio para impulsar las ventas.“el Señaló.
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Hace tres meses la empresa lanzó la marca de tequila Don Julio, iniciando su participación en dicha categoría, por lo que estarán enfocados en fortalecer la marca durante 2024. “Hay buenas perspectivas con esta nueva oferta. Vemos algunos países latinoamericanos que tienen tendencias de consumo similares donde la marca se ha establecido correctamente”.indicó.
Por otro lado, contemplar la expansión de su marca whisky Buchanan’s hacia la segunda mitad del año. “Vamos a impulsar esta categoría introduciendo diferentes variantes que nos permitirán ampliar la base de consumidores a diferentes segmentos, con precios más accesibles, entre otras variantes que complementarán el portafolio.“dijo el ejecutivo.
Como explicó Zambrano, el lema es capturar un perfil de consumidor que no necesariamente consume bebidas “espirituales” hasta la fecha. “Cuando hablas de alcoholTradicionalmente siempre se ha consumido cerveza, pero estamos viendo que hay una dinámica entre los peruanos de probar otras alternativas, como whisky, ginebra, rones o licores y no necesariamente en los segmentos más premium”Observo.
