Transsion, el desconocido fabricante de móviles que se sitúa detrás de Samsung, Apple y Xiaomi en el Top 5 mundial

Aunque los smartphones se han convertido en una herramienta imprescindible en el día a día de miles de millones de personas, eso no significa que todos los mercados sean iguales, ni se comporten bajo las mismas premisas. Por ejemplo, en Estados Unidos Apple domina con mano de hierro, mientras que En España la competencia es ferozen parte debido a los fabricantes chinos que utilizan nuestro país como puerta de entrada a Europa.

Aunque los mercados más lucrativos siguen siendo los occidentales, hay empresas que saben que entrar allí es complicado y caro, por lo que se centran en otras zonas del mundo, como Sudeste Asiático, India o África. Son mercados con menor poder adquisitivo pero con mucho mayor potencial de crecimiento, y con una población que otorga un enorme valor a la economía de escala.

Un buen ejemplo de empresa que ha apostado por esta estrategia es Transsion, empresa china que opera con marcas como Infinix, Itel y Tecnoy que se ha posicionado como el cuarto conglomerado que más vende, por debajo de Samsung, Apple y Xiaomi, en el primer trimestre de 2024.

¿Una nueva tendencia?

A finales de 2024, Apple logró arrebatarle el primer lugar como líder en ventas de teléfonos inteligentes a Samsung. Las cifras del cuarto trimestre siempre son positivas para la firma de Cupertino para las primeras ventas de iPhone de cada año, que suelen anunciarse en septiembre, y con una campaña navideña que aglutina gran parte de las transacciones.

En 2024 Samsung ha conseguido recuperar esa posición, pero lo que llama la atención de las gráficas que muestran los porcentajes y las ventas no es tanto el movimiento en las dos primeras posiciones sino quién se ha situado en el cuarto lugar, justo entre Xiaomi y OPPO. Se trata de Transsion, una empresa que hace cuatro años entró en el Top 10 de fabricantes y ahora está en el Top 5.

Esta corporación no vende teléfonos con su propia marca., pero tiene algunos de los más importantes en los mercados emergentes. Es algo parecido a lo que ocurrió con BBK, que incorporó firmas como OPPO, vivo, realme y OnePlus, entre otras. Con todo, este conglomerado ha incrementado sus ventas un 84,9% respecto al primer trimestre de 2023, y lleva varios años en ascenso.

Centrarse en las regiones emergentes

Una de las características más llamativas de Transsion, de la que ellos mismos presumen, es la centrarse en las regiones emergentes. No debemos esperar que esta empresa empiece a comercializar productos en Europa, Japón o Estados Unidos. La firma, con sede en Shenzen, tiene claro que su nicho de mercado (si podemos llamar nicho a un mercado de miles de millones de personas) es el de países donde la tecnología es igual de importante que en los países desarrollados, pero donde todavía no lo ha hecho. Ha habido una explosión en su uso, al menos no en los mismos términos.

Hay Muchos países africanos donde el principal acceso a Internet es a través del móvil., sino porque no ha habido ningún proceso previo. Lo mismo ocurre con la digitalización en apartados como el bancario. La mayoría de las transacciones de fondos digitales se realizan desde teléfonos móviles, no desde computadoras. Estos son los mercados donde Transsion quiere crecer no sólo como fabricante de hardware, sino como proveedor de servicios y beneficios, que es donde más dinero puede ganar. Para ello, ha desarrollado sus propias estrategias., como dotar a tus teléfonos móviles de capacidad para funcionar con varias tarjetas SIM. Y no sólo dualSIM, sino triple o cuádruple. La deficiente infraestructura móvil en muchos territorios hace que esto sea una necesidad. El usuario medio en África utiliza dos tarjetas SIM en promedio. Otro aspecto en el que se ha especializado es en ofrecer mejor calidad de imagen para pieles oscuras, predominante en estas regiones.

Tecno, Infinix e Itel y más

Tanssion cuenta con tres grandes marcas de teléfonos, que adapta a los diferentes mercados y regiones en las que quiere operar. Uno de los más conocidos es TECNO, que está presente en nada menos que 70 países y regiones de todo el mundo. Esta compañía se ha centrado en los mercados emergentes globales, donde además de smartphones tiene a la venta dispositivos portátiles inteligentes, ordenadores y tablets, con fuerte presencia de su sistema operativo HiOS. Pese a ello, ha presentado productos de primer nivel, como un smartphone plegable.

Otra de las apuestas de la compañía es infinito, una marca también presente en esos mercados y que se centra más en el diseño y en un público joven. Es algo similar a lo que dio origen a realme, una filial de OPPO diseñada para India con el objetivo de crecer en un público muy concreto. Este movimiento también se vio en el lanzamiento original de HONOR, cuando era una filial de Huawei.

La última de las marcas de teléfonos inteligentes de Transsion es itel, cuyo enfoque se diferencia de los otros dos, al apostar por el factor económico como uno de los principales argumentos de venta en los más de 50 países en los que opera. En los países en desarrollo el precio sigue siendo clave y esta marca se esfuerza por ajustar al máximo los precios, tanto de teléfonos como de otros dispositivos, como smartphones, televisores, altavoces, etc.

Pero estas tres marcas no son las únicas del grupo que fabrican dispositivos. Tambien es oraimo, especializada en dispositivos IoT, como auriculares TWS, relojes inteligentes, baterías portátiles o aspiradoras. Está centrado en los mercados de África, el sudeste asiático y América del Sur. El último es Sinix, una empresa enfocada en productos para el hogar, como televisores inteligentes, aires acondicionados, refrigeradores, lavadoras, microondas, etc. Por ahora solo opera en algunos mercados de África.

Más que hardware

Aunque las principales marcas conocidas de Transsion son las de sus filiales de teléfonos inteligentes, La empresa china tiene sucursales que involucran servicios online o Internet de las Cosas., con múltiples marcas dentro de una misma estrategia. Por ejemplo, aunque utiliza Android en todas sus marcas, la personalización de las capas es muy fuerte, incentivando el uso de determinadas aplicaciones.

Estas interfaces, como HiOS, itelOS y XOS, se centran en ofrecer una experiencia de usuario adaptada a determinadas regiones, como África, donde sus marcas de móviles venden millones de unidades. La empresa ha desarrollado un tienda de aplicaciones, una plataforma de distribución de publicidad y otras aplicaciones y servicios. Además, se ha asociado con otros gigantes chinos como Netease y Tencent para desarrollar productos diseñados para Internet móvil en países en desarrollo.

Actualmente cuentan con más de 10 millones de usuarios en plataformas como juego de auge, centrado en la transmisión de música, o avoceta, centrado en las noticias. Este enfoque se parece más al que llevan a cabo las marcas chinas en su país natal que al que se observa en Occidente, donde Google Play Store es el centro de las aplicaciones y servicios de la gran mayoría de teléfonos Android, si no de todos. Huawei es la excepción, pero no por elección propia.