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“Un país con nichos de negocio para las empresas argentinas y puerta de entrada a los países balcánicos”. Esto dicen en la embajada argentina en Serbia ¿Qué representa este país para las empresas? Equipamiento de granja. Ya hubo resultados: recientemente, un grupo de empresarios viajó para participar en una feria en la región, donde lograron realizar sus primeras ventas.
En diálogo con LA NACIÓN, Javier Chalian, jefe de la Sección Comercial de la Embajada Argentina en Serbia, Dijo que hace dos semanas cuatro empresas argentinas, Ombú, Cestari, De Grande y Franco Fabril, luego de participar en Bata Agro, la exposición que se desarrolló del 15 al 19 de mayo en Stara Zagora, Bulgaria, viajaron a Serbia para participar en la 91ª Feria de Agricultura novi triste, que es la segunda ciudad más grande de este país.
“Haciendo un análisis de mercado vimos que hay nichos donde hay oportunidades para las empresas argentinas.. Aunque no se utiliza la siembra directa, es lo que queremos potenciar poco a poco”, afirmó. “Aunque Serbia es un país más o menos pequeño y tiene seis millones de habitantes, es el más importante de los Balcanes; Así, muchas de las empresas que compran para Serbia luego también se dirigen a otros países de la región. Es como la puerta de entrada a Macedonia, Bulgaria, Rumania, Albania, Bosnia, Montenegro.”, añadió.
Serbia representa en tamaño aproximadamente una cuarta parte de la provincia de Buenos Aires o el equivalente de Corrientes, La Rioja o San Juan. Tiene 20.000 kilómetros cuadrados de llanura panónica, similar a la pampa húmeda, aunque sólo permite una cosecha anual. Los principales son el maíz, el trigo, el girasol y diversas frutas.
De la superficie agrícola utilizada, el 74% se dedica a cultivos, el 19% a pastos y praderas, el 5% a huertas y viñedos, y el resto a otras plantaciones. Como explicaron en la embajada, la agricultura es uno de los principales sectores de la economía serbia. En los últimos años, el sector primario contribuyó alrededor del 6% del PIB (alrededor del 70% de la producción agrícola y el 30% de la producción ganadera).
Para aprovechar esta oportunidad, la embajada argentina organizó reuniones con diversas empresas serbias con las empresas que visitaron el país para explorar potenciales clientes, así como reuniones con los Cámara de Comercio de Serbia y Asociación de Exportadores de Maquinaria Agrícola. Cestari y Franco Fabril ya contaban con distribuidores locales, el primero con tolvas y el segundo con cabezales, mientras que para Ombú y De Grande era su primera vez en el país.
Gracias a esto, la empresa De Grande llegó a un acuerdo con una de las empresas serbias para la exportación de unas 20 cabezas procesadoras en los próximos 12 meses. Los primeros cuatro (tres girasoles y un maíz) llegarán a Serbia el próximo mes de julio. Allí detallaron que la idea es realizar una manifestación a campo abierto en agosto, aprovechando la temporada de cosecha, con la presencia del embajador Osvaldo Mársico, autoridades de la Asociación de Importadores de Maquinaria Agrícola de Serbia, la Cámara de Comercio y empresas locales.
“Para nosotros es una muy buena noticia mostrar productos argentinos de calidad en el campo y que la gente empiece a ver que diferentes empresas argentinas tienen muy buena calidad”dicho.
También indicaron que en estas reuniones los homólogos serbios se mostraron “muy interesados” e intercambiaron contactos para continuar el diálogo sobre la posibilidad de importar nuevos productos.
Según detalla, la mejor forma de entrar en este mercado suele ser a través de distribuidores/mayoristas especializados en el sector de la maquinaria. Indicaron que son el canal “más adecuado”, ya que estas empresas suelen facilitar tanto los trámites de entrada como la promoción de marcas extranjeras.
A diferencia de Argentina, las explotaciones agrícolas en Serbia son pequeñas. Alrededor del 42% de las tierras agrícolas explotadas tienen menos de 10 hectáreas (sólo el 23% tienen más de 100 hectáreas), por lo que la maquinaria necesaria sería generalmente menor de lo que se requiere. Suele producirse para campos argentinos.
En cuanto a las barreras arancelarias aplicables a las importaciones, los aranceles varían para Argentina hasta un 10%. Serían los siguientes: tractores, 10-20%; sembradoras, 10%; cosechadoras/trilladoras, 1-10%; fertilizantes, 10%; pulverizadores, 5%; tolvas, 10%; cabezas, 10%. Aunque Serbia no forma parte de la Unión Europea, todavía tiene acuerdos de libre comercio, por lo que importa libre de aranceles del bloque.
“Aunque competimos con la Unión Europea, que no tiene aranceles, con cabeza [maicero] “que tiene el 10%, si seguimos teniendo buenos precios en Argentina y los productos son muy buenos, esos productos se pueden sumar”, dicho.
LA NACIÓN
