Los cambios a nivel nacional en la forma en que se compensa a los agentes inmobiliarios podrían no marcar una diferencia en Silicon Valley.
Un acuerdo pendiente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) podría cambiar las reglas del juego en la industria y alterar las comisiones que los compradores de viviendas pagan a los agentes inmobiliarios. Los cambios clave podrían producirse en julio. Esto incluye que los agentes inmobiliarios ya no reciban comisiones por el servicio de listado múltiple y tengan un acuerdo escrito con el comprador que muestre el método de pago.
Michelle Perry, presidenta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara, dijo que es poco probable que estos cambios afecten al mercado inmobiliario de Silicon Valley por varias razones. Perry dijo que el mercado es lo que impulsa los precios, y el bajo inventario de viviendas de la región y las altas tasas de interés son los principales culpables. En todo caso, dijo que los precios podrían subir más, pero eso está por verse.
“Este es sólo otro cambio”, dijo Perry a San José Spotlight. “El consumidor verá cada vez más cuál es el valor real cuando se trata de representación del comprador”.
El cambio se produce inmediatamente después de una decisión de un jurado de Missouri de octubre de 2023 que encontró que NAR, Keller Williams y HomeServices habían conspirado para inflar las comisiones. La NAR acordó llegar a un acuerdo el 15 de marzo, pagando 418 millones de dólares en daños y cambiando las reglas de la industria. El tribunal no ha cerrado el acuerdo.
Por lo general, el agente inmobiliario del comprador recibe una comisión de venta directamente del precio total de la vivienda. El monto de la comisión históricamente figura en la plataforma de servicios de listado múltiple utilizada por los agentes inmobiliarios para identificar y comparar propiedades en venta.
Perry dijo que estos cambios aclararán el proceso para los compradores. Añadió que siempre ha sido posible negociar la compensación de un agente, pero ahora las personas que quieran comprar una casa tendrán que firmar un acuerdo de comprador, que garantizará que todas las partes sepan cómo se le paga al agente.
Un informe de la empresa de bienes raíces digitales Redfin encontró que alrededor de una cuarta parte de los compradores (28%) no saben cuánto se le paga a su agente. Esa misma encuesta encontró que el 19% de los compradores no saben quién le pagó a su agente. El mismo informe señaló que las comisiones para los agentes suelen ser del 2,5% al 3% del precio de venta de la vivienda tanto para el agente comprador como para el vendedor.
Brett Caviness, agente inmobiliario local y ex presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Silicon Valley, tampoco espera un gran cambio en la forma en que opera la industria local. Dijo que el acuerdo propuesto hará que el proceso sea más transparente para los compradores de vivienda y puede aumentar el nivel de servicio ofrecido por los agentes.
“Creo que los compradores estarán realmente capacitados para entrevistar y examinar a los agentes inmobiliarios con los que elijan trabajar, para asegurarse de que tengan conocimientos y sean profesionales y les ayuden a alcanzar sus objetivos en función de la compensación que acuerden”, dijo. Caviness a San José Spotlight.
Caviness dijo que debido a que el mercado inmobiliario de Silicon Valley cambia tan rápidamente, los vendedores podrían ofrecer una compensación alta para incentivar a los agentes compradores a trabajar con ellos.
“Realmente aún no tenemos los datos para saber qué dirección van a tomar los consumidores con esto”, dijo. “La victoria para los consumidores es una mayor transparencia, una mayor claridad inicial sobre cómo se compensa a los agentes inmobiliarios y el hecho de que la compensación es negociable”.
Póngase en contacto con B. Sakura Cannestra en [email protected] o @SakuCannestra en X, anteriormente conocido como Twitter.
