HIGH POINT – Tanto en tapicería como en muebles, todo giraba en torno al valor y los precios promocionales para Lifestyle Enterprises en el reciente High Point Market.
“Nuestro objetivo era llevar al mercado productos que ofrecieran valores con niveles de calidad que los minoristas tenían en el pasado”, dijo Michael Hsieh, director ejecutivo. “Con problemas en la cadena de suministro, altos costos de contenedores y niveles excesivos de inventario, la mayoría de los minoristas tuvieron que abandonar sus precios de apertura, lo que creó problemas para los minoristas que intentan generar tráfico y generar ventas.
“Lo que encontramos en el mercado fue que nuestros principales clientes habían reducido sus niveles de inventario y estaban ansiosos por reequilibrar sus tiendas minoristas con precios de nivel de entrada”, continuó. “El estilo de vida siempre ha sido un líder en valor tanto en artículos de mobiliario como en tapicería. “Tuvimos varios productos nuevos con promociones de mercado, lo que creó un mercado de emisión de pedidos para nuestra empresa”.
En tapicería, la empresa se centró en un estilo de vida, asientos funcionales, estacionarios, modulares y con movimiento. Los nuevos sofás estacionarios de pequeña escala Cleo, Dylan y Bailey se venden entre $599 y $699 y ofrecen varias opciones de estilos diferentes para satisfacer las preferencias de los consumidores. En la nueva categoría “fijo funcional/ajustable”, los precios minoristas de las seccionales oscilan entre $1,999 y $2,999.
“Lo que escuchamos de los clientes es que han visto una desaceleración en el negocio y necesitan valores en el piso que puedan promover”, dijo Hsieh. “En nuestra empresa, todo gira en torno al valor”.
En el caso de los productos, la empresa introdujo varios grupos de comedores y dormitorios, entre los que destaca el comedor informal. “En el caso de los productos, las comidas informales parecen seguir impulsando la categoría, por lo que introdujimos grupos con diferentes niveles de precios”, dijo Hsieh.
Un lanzamiento notable fue un grupo de chapa de roble con asientos tapizados en tela. Una mesa y cuatro sillas se venden a $349 FOB desde Vietnam.
“En general, fue un mercado muy concurrido y nuestros socios minoristas vinieron a comprar y comprar en el mercado”, dijo Hsieh.
