La reciente entrega del informe Cushman & Wakefield confirma que el segmento de clase en estabilizado. “Hay una ocupación sostenida. No hay una nueva oferta y lo que se está ocupando son los espacios disponibles en los edificios existentes”Explica Denise Vargas, coordinadora de investigación de mercado de Cushman & Wakefield. Esta escasez de nuevos desarrollos, dice, responde a un “Posición conservadora de los desarrolladores”Eso prefiere consolidar la ocupación antes de lanzar nuevos proyectos.
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Actualmente no hay edificios en construcción o proyectos anunciados, lo que implica que cualquier entrada nueva al mercado no ocurrirá antes de 2027. Sin embargo, esto ha abierto oportunidades para aquellos que ya tienen inventario disponible. En ese escenario, las compañías de servicios financieros, de consultoría y corporativos de tamaño mediano están liderando la absorción de espacios, particularmente en el Empresarial y Finicero de San Isidro, en rangos de entre 250 y 400 m², aunque también se han completado operaciones específicas de más de 1,000 m².
En el caso del Centro de Capital, el rendimiento ha sido especialmente positivo. “El mercado es muy activo, especialmente para nuevos edificios. Hemos logrado mantener tasas por encima del promedio gracias a una propuesta de valor basada en la flexibilidad contractual y la personalización del producto “dice Juan Carlos Moreno, gerente general de la compañía. Su edificio Plaza Republico II ubicado en San Isidro ha sido clave: en tres años desde su entrega en 2022, ha duplicado los ingresos y el EBITDA de la empresa, con tarifas de alquiler entre US $ 18 y US $ 18.50 por metro cuadrado, con resultados por encima del promedio de US $ 16.4, según Cushman.
Solo en 2021, el mercado corporativo de clase agregará una cantidad significativa de metros cuadrados a su cartera.
Moreno detalla que han ofrecido espacios de varios formatos, desde oficinas de 300 m² hasta contratos de 3.000 m². “Apostamos en las oficinas implementadas, las tasas escalonadas y los acuerdos flexibles. Esa estrategia nos ha permitido cerrar 2024 con una ocupación del 65% en Torre II y el proyecto para alcanzar el 85% ya en el segundo trimestre de 2025”agrega. También están mejorando el suministro de servicios complementarios: este año lanzan la marca “Centro Empresarial Centro Plaza República” con áreas comerciales y marcas como las cafeterías de café-brasileña que están inspiradas en el concepto de microceterías ‘ir’ de japón, ciclismo interior, que también tiene una propuesta con fisioterapia, entre otros.
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Por su parte, las oficinas de Centenario han invertido más de S/42 millones en la renovación integral de su Torres Camino Real, que totalizan casi 20,000 m². “En 2024 colocamos más de 7,400 m² y en este primer trimestre de 2025 ya cerramos y precolamos alrededor de 5,000 m², muchas de ellas implementamos oficinas, lo que refleja el éxito de nuestra propuesta”Explica Esteban Ochoa, gerente comercial de alquiler de bienes raíces de la empresa. La cartera de oficinas principales de la compañía alcanza los 92,400 m² arrendados, con una ocupación del 92%.
Ochoa señala que el producto implementado ha sido bien recibido por el mercado, que ha promovido su expansión. Para este año, planean agregar 2.600 m² adicionales de oficinas listas para usar, como parte de su estrategia para elevar la ocupación. Además, están incorporando herramientas digitales como planes generados con inteligencia artificial y lentes de realidad virtual para mejorar la experiencia de sus clientes corporativos en el proceso de decisión.
Desde su experiencia, el ejecutivo advierte que el precio no debería ser el único criterio al elegir una oficina. “Factores como la propiedad unificada, la administración directa, la ubicación estratégica y la seguridad integral dentro de un complejo empresarial privado, marcan una gran diferencia en la calidad del entorno laboral”dice.
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Por ahora, el contexto previo a la elección no parece detener la actividad. “Si bien los ciclos políticos generan precaución, el negocio ha aprendido a vivir con él. Nuestra expectativa es cerrar 2025 cumpliendo los objetivos de ocupación planificados”dice Moreno. Incluso agrega que los resultados proyectados para este año, tanto en ventas como en EBITDA, duplicarán los obtenidos en 2022.
Con un mercado que se ajusta a los excesos antes de la pandemia y una demanda cada vez más sofisticada, el futuro inmediato del segmento dependerá menos de las nuevas versiones y más de qué tan bien los actores se adaptan a las reglas del juego actual, como la flexibilidad, el servicio y las propuestas de valor diferenciadas.
