Colaboración de Santiago Díez, asesor principal. Experto en agentes bancarios privados.
En el séptimo Tribune mensual en diferentes modelos agenciales, es el turno de Tressis.
El modelo de agencia de Tressis nació al mismo tiempo que la compañía en 2000, fecha de su fundación, siendo precursores al crear en ese momento “lo que ahora sería un fintech en línea”, con arquitectura abierta y donde el agente era el único canal comercial.
En la actualidad, sus agentes tienen un promedio de 16 años de edad, que se producen el antiguo más histórico de Ab Morgan Stanley, como los de los cuadrados de Alicante, Córdoba o Las Palmas que inician su actividad de agencia en la entidad en 2002, y también conformes como accionistas de la compañía.
En 2024 Morabanc adquirió alrededor del 83% de Tressis y la pestaña bancaria del Banco Europeo de FinanzasTodavía en espera de este último de su aprobación por parte de los reguladores. Ambas acciones son hitos clave para expandir su propuesta de valor y reforzar su presencia en España y su proyecto de agencia.
Futuro prometedor
En palabras de Enrique Cabanas, director comercial de la red de agentes de Tressis, “todos los agentes ya han conocido los intereses del nuevo socio, reafirmando la alineación entre los agentes y la entidad, y mostrando una gran ilusión antes de un futuro prometedor que comienza con esta nueva etapa, con la paz que les da el día a día de la compañía, los directores que fundaron Tesses fundaron hace 25 años”.
Con datos A finales de 2024, Tressis tenía 62 agentes y 2,000 millones de euros de activos de agentes. Ha incorporado dos nuevos agentes a principios de 2025, y espera aumentar en otros dos durante el año, para llegar a 2.2 mil millones a fines de este año. Por su parteMora Wealth Management Society of Securities, tiene tres agentes descargado en el CNMV.
Enrique Cabanas señala que no obsesionan la cantidad de agentes, pero encontrar personas alineadas con su proyecto, donde la filosofía del servicio y la visión del negocio es similar, y destacando que, en general, el perfil que más les gusta es el de un profesional de alrededor de 45 años, que trabaja en el segmento bancario privado y no percibe en este momento el reconocimiento suficiente por su entidad.
Actualmente, los agentes de referencia los tienen en Alicante, Bilbao, Córdoba, Las Palmas, Lleida, Logroño y Valladolid, con Barcelona también evolucionando muy bien, y con alto interés en incorporar agentes en cuadrados como Málaga, Murcia, Navarra y Zaragoza.
Una mesa de cuatro liquidadas
El modelo de agencia de Tressis se explica muy gráficamente por Enrique Cabanas al señalar que “Es como una mesa con cuatro patas“, Donde el primero Sería independencia que el agente tiene, siendo la tarea de Tressis para proporcionar productos, herramientas y servicio, y dejar en el agente el desarrollo de su trabajo con toda libertad. El segundo sería el accesibilidad, Dado que todos los agentes, independientemente de su edad, tienen acceso directo a los gerentes, especialistas de cada unidad o administrativo que resuelven sus problemas o dudas.
El tercer tramo sería la existencia de un plataforma tecnológica propia que proporciona la independencia necesaria para adaptar, modificar o resolver cualquier incidencia o mejora, participando en los agentes en la mejora continua de la misma. Finalmente, el último tramo sería La banca, que no lo tuvieron hasta la fecha y que, con la llegada de Morabanc, abre un futuro emocionante y prometedor.
Morabanc, con sede en Andorra, ha ampliado su presencia internacional a España, Suiza y Estados Unidos. En España, opera a través de Morawealth y Tressis. En Suiza y Miami, administra activos de Boreal Capital.
