Desde fontanería hasta domótica. Desde la electricidad hasta el tratamiento del agua de la piscina. El equipo de Proinsermant conoce en profundidad los entresijos de las principales villas de lujo de la Costa del Sol. La razón es sencilla: son ellos los responsables de diseñar sus instalaciones técnicas, ejecutarlas y mantenerlas. La compañía malagueña ha participado en la construcción del 80% de las promociones más exclusivas de Marbella, como La Zagaleta, y tiene tantos proyectos por delante que vive una época dorada. Tiene 180 trabajadores y una facturación que en los dos últimos años ha rondado los 20 millones de euros, cifra que aspira a ascender hasta los 25 millones en 2024. La inteligencia artificial, las aplicaciones de Internet de las Cosas y el salto a nuevos mercados son sus próximos retos.
La empresa fue fundada en 1981 por el cordobés Brígido Sepúlveda. Trabajó desde muy joven como pastor en el Valle de los Pedroches (Córdoba) y posteriormente aprendió por su cuenta hasta desarrollar su carrera profesional como instalador en Sevilla. Con 40 años viajó a Marbella de la mano del arquitecto boliviano Melvin Villarroel para supervisar las instalaciones técnicas del hotel Puente Romano. Allí conoció el lujo y el apogeo de los petrodólares. Entendió que había posibilidades de negocio y decidió trasladarse a la ciudad de Málaga para fundar Proinsermant ese mismo año. Se inició con trabajos de instalación hidráulica, eléctrica y de aire acondicionado. Se consolidó en el mercado mientras la demanda crecía hasta que en 2005 se apartó por un problema de salud. Desde entonces, su hijo, Carlos Sepúlveda, se ha desempeñado como director general y Roque Justicia como director general. “Siempre hemos avanzado, pero en los últimos seis o siete años es cuando más ha cambiado nuestro trabajo por todo lo que rodea a la tecnología smarthome”, subraya Justicia, que augura un buen crecimiento para la compañía gracias a la extraordinaria salud de la que goza. el sector inmobiliario de lujo. “No recordamos una época mejor”, afirma, aunque reconoce que lo más complicado es “encontrar personal cualificado”.
El empresario explica que si la construcción de una villa dura una media de 16 meses, su equipo entra en obra al cuarto o quinto mes y permanece hasta el final. Su trabajo no termina ahí, ya que también ofrecen servicios de mantenimiento. “Las líneas de negocio son ingeniería, construcción y posventa”, aclara. Este último caso aporta sólo el 15% de la facturación, pero es uno de los más relevantes para la clientela que reside en grandes chalets, con mucho dinero, poco tiempo que perder y que, en ocasiones, sólo pasa unos días en la Costa. . del Sol. No quieren ni el más mínimo problema. “Además, para ellos hoy es más importante tener wifi que agua caliente”, añade durante una conversación en la oficina de la compañía, junto a la playa de La Fontanilla, en Marbella.
Sus instalaciones permiten contemplar el trabajo milimétrico que realizan sus diseñadores en proyectos dibujados en tres dimensiones. También un taller de pruebas donde el equipo de I+D desarrolla y mejora productos –propios o en colaboración con sus proveedores– y una sala denominada sala de máquinas. Es el lugar donde late el corazón de toda villa de lujo. Muestra los conductos que gestionan cada servicio que ellos mismos tienen instalado: fontanería, saneamiento, iluminación, domótica, ciberseguridad y automatización de dispositivos, entre otros, que suponen en torno al 30% del precio de coste de cada una de estas viviendas. La Justicia dice que los servicios de domótica o internet de las cosas son similares a los de una casa común. “La diferencia está en las calidades y la integración de los elementos”, sostiene. También en magnitud. Una villa puede tener fácilmente 25 aparatos de aire acondicionado, además de un cine, spa, dos piscinas, cocinas profesionales y multitud de servicios más. Rara vez disponen de menos de 85 kilovatios de potencia. En España, la potencia media de los hogares ronda los 4,5 kilovatios, según Endesa.
Proyectos en marcha
Estas salas de máquinas también permiten recoger datos para su análisis. El procesamiento permite a la compañía medir el consumo y el comportamiento para mejorar la eficiencia cliente a cliente, lo que en inmuebles de estos tamaños -algunos rozan los 5.000 metros cuadrados- supone un enorme ahorro en la factura. La telemetría también ayuda a la empresa a mejorar su propio trabajo, incorporando el aprendizaje en proyectos posteriores. Los avances también llegan de fuera: Proinsermant es ya uno de los primeros instaladores de la zona certificados por Tesla para sus baterías que almacenan energía y detectan cortes de luz.
Aunque la vivienda más cara en la que han trabajado se vendió por 33 millones de euros, Proinsermant tiene actualmente varios proyectos entre manos. Uno de ellos incluye 50 apartamentos de lujo y cuatro casas en El Ancón (Marbella) y otros nueve en Playa del Cristo (Estepona). Allí también participan en la construcción de un exclusivo club de playa, aunque su especialidad son las villas. El 80% de las desarrolladas en la historia de La Zagaleta -la urbanización más exclusiva de Europa- o Sierra Blanca tienen sus instalaciones, pero también funcionan en zonas residenciales de alto nivel como Sotogrande y Atlanterra en Cádiz. En ocasiones dan el salto a lugares como La Finca o La Moraleja, en Madrid.
Explorar el territorio fuera de la Costa del Sol es uno de tus próximos objetivos. “Nuestro trabajo requiere mucha presencia física y no es fácil hacerlo lejos, pero es un camino que estamos estudiando para ampliar mercado”, explica Justicia, quien destaca que el futuro pasa por el desarrollo del hogar inteligente. herramientas “que han cruzado a la empresa” y por la influencia que tendrá la inteligencia artificial en todos sus procesos de trabajo.
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