Con el mismo ADN adaptado a un nuevo modelo de negocio, Hoss Intropia cumple tres años en el portfolio de marcas de Tendam. La firma regresó al mercado el 1 de marzo de 2021 bajo la estructura del grupo, que se hizo cargo de ella en noviembre de 2019, después de que la compañía entrara en concurso de acreedores en 2018 tras meses buscando comprador. ¿Cómo ha evolucionado el negocio en estos tres años? ¿Cuál ha sido la estrategia del grupo para hacer crecer la marca sin perder su ADN? Respetando la esencia del producto y adaptándolo al nuevo modelo de negocio, según afirma la empresa, Hoss Intropia crece a doble dígito bajo el paraguas de Tendam.
Hoss Intropia fue la primera compra del proceso de diversificación de Tendam iniciado a finales de 2019, tras consolidar sus marcas históricas Cortefiel, Women’secret y Springfield. Tras esta adquisición se produjo la integración o lanzamiento de Slowlove, High Spirits, OOTO, Dash and Stars y Hi&Bye, además de la plataforma multimarca, en la que la compañía comercializa más de 160 marcas.
“Las nuevas marcas incorporadas al sector adulto de Tendam nacieron de forma conservadora, teniendo en cuenta la rentabilidad y con el objetivo de ser independientes”, explica María Sañudo, directora de marketing y comunicación de Cortefiel y del segmento adulto de Tendam, a quien pertenece a Hoss, quien destaca que En el caso de Hoss Intropia la rentabilidad se ha visto rápidamente”. Las ventas de Hoss crecieron un 77% en 2023 respecto a 2021, su primer año bajo el paraguas de Tendam.
Hoss Intropia fue la primera adquisición de Tendam dentro de su proceso de diversificación
La inclusión de Hoss en su cartera ha supuesto para Tendam una renovación de la base de clientes que acude a Cortefiel. “Las marcas no se canibalizan, se complementan“Aunque van dirigidos al mismo segmento, abarcan distintos momentos de la vida del cliente”, afirma Sañudo, distintos momentos.
Hoss está presente actualmente en 48 puntos de venta en España y Portugal y tres están dedicadas exclusivamente a la marca, con dos tiendas en Sevilla y una en Barcelona. Este año están previstas aperturas en Bilbao y Sant Cugat del Vallés (Barcelona). Paralelamente al lanzamiento de tiendas exclusivas para la marca Hoss, Tendam también apuesta por un concepto de primera calidad de moda femenina donde se incluyen las marcas más populares de primera calidad del grupo. “La marca principal es Hoss, en más del 50% de la tienda, y la otra parte corresponde a otras marcas del segmento, incluida una pequeña cápsula de la colección TFP by Tamara Falcó”, detalla Sañudo.
Las tiendas bajo este concepto están ubicadas en los centros comerciales Moraleja Green, Zielo y Plaza Norte, en Madrid; y en el centro comercial Aragonia, en Zaragoza. El resto de puntos de venta son tienda en tiendas en las tiendas Cortefiel. “Seguimos apostando por mantener la marca en los rincones de Cortefiel aprovechando su reconocimiento”, subraya Sañudo.
A nivel internacional, la marca está presente, a través de franquicias, con corner en Guatemala, Chipre, Costa Rica, Bermudas, Malta, Letonia, Estonia, Marruecos y Grecia, y online, a través de Zalando en Alemania, Bélgica, Francia, Italia y Dinamarca.
La firma redujo su precio y aumentó la capilaridad al estar presente en más puntos de venta
Para preservar el ADN de la marca, el equipo de diseño, encabezado por Alejandra Valero, que en 2019 estaba formado por seis personas, permaneció en la marca tras la compra. Ahora son diez personas, entre diseño y compras, dedicadas en exclusiva a la marcaademás de contar con una parte de la plantilla que desde Tendam trabaja de forma transversal en otras partes del negocio de Hoss Intropia.
Adaptar el producto al nuevo modelo de negociola estrategia implicó adaptar las ocasiones de uso. “Antes la firma estaba muy centrada en eventos y tenía poca oferta casualun concepto que sería impensable en el mundo actual”, afirma Sañudo. Además, el precio se adaptó por debajo del rango anterior.con vestidos desde 129 euros hasta 249 euros, pero también con productos como camisetas desde 49 euros.
Esta tarde desfilará por primera vez en la pasarela 080 Fashion de Barcelonacomo ya hizo en Mercedes Benz Fashion Week Madrid, continuando con su objetivo de llegar a más personas, de diferentes generaciones, como refleja en sus campañas de comunicación protagonizadas por mujeres de distintas edades, como la actriz Ángela Molina y sus hijas Olivia y María, o la modelo Ariadne Artiles y su hermana Aída Artiles.
