El E-Pick de Córdoba, un puesta en marcha de logística puerta a puerta destinada al comercio electrónico, llegará a São Paulo, Brasil, a partir del próximo mes, de manos de Cubo, organización del banco Itaú dedicada a promover este tipo de emprendimientos de base tecnológica.
Fue fundada en 2018 por Pablo Furque, actual CEO de E-Pick, junto con Pablo Guerra. La plataforma ofrece un conjunto de soluciones tecnológicas y operativas, bajo soporte basado en inteligencia artificial, actualmente utilizadas por más de 50 mil clientes, principalmente comercios que venden sus productos en Internet y que utilizan sus servicios para enviar productos o paquetes.
La firma cuenta con una decena de empleados y entre 70 y 80 repartidores propios, cada uno de los cuales determina la zona donde trabaja; En cualquier caso, más de 600 personas están registradas en su plataforma. Si bien su fortaleza es el corredor Córdoba-Rosario-Buenos Aires, opera en todo el país a través de una alianza con OCA.
Su servicio puerta a puerta es utilizado en un 70% por comercios dedicados al comercio electrónicodel cual el 80% corresponde a operaciones en Buenos Aires.
“El sistema está inspirado en la experiencia de Amazon. Contamos con repartidores propios que cobran por hora, con un método de trabajo que nos permite entregar un paquete en la ciudad en dos horas, cuando la media del mercado es de seis horas. Somos una especie de Uber de comercio electrónico“, destaca Furque, cuya experiencia en logística proviene de estar a cargo de cadena de suministro (cadena de suministro) de grandes autopartes internacionales presentes en el interior del país.
Según el directivo, la competitividad de este sistema va más allá de que ofrece precios un 30% por debajo de la competencia. Su punto más fuerte está en los niveles de calidad. “E-Pick tiene un 95% de cumplimiento, 50 mil seguidores en Instagram, 10 mil votos positivos en Facebook y 4,8 puntos de satisfacción por los servicios”, destaca.
Entre sus principales usuarios se encuentran Tiendanube y Empretienda, que lo utilizan para pymes que operan en estas plataformas.
El avance en Sudamérica
Para desarrollar su servicio, E-Pick necesitó una inversión inicial de US$ 125 mil. Luego se sumó un grupo de inversionistas ángeles, entre ellos Federico Ferral (inversionista, asesor y director en empresas como Croppers, Beclever y Femex), que actualmente le permitieron alcanzar el punto de equilibrio.
Su contacto con AddVenture Angels Club, el club de inversores ángeles de Córdoba, le permitió acceder al asesoramiento que necesitaba para profesionalizar sus operaciones y comenzar a salir al exterior.
“Haber llegado a Chile en 2021 nos permitió confirmar que el modelo se puede replicar sin importar dónde se encuentre”, afirma Furque.
El segundo paso de su plan de internacionalización lo dio en México, con una base de operaciones en Guadalajara y la elección de un socio local.
Su llegada al país del norte le permitió avanzar en una alianza con la empresa estadounidense FedEx, armando un esquema similar al que tiene en Argentina con OCA.
El gran impulso para conseguir este avance internacional lo consiguió con su trabajo para Tiendanube.
Su llegada a São Paulo se produjo de la mano de Nuvenshop (filial brasileña de Tiendanube), lo que le abre las puertas para convertirse en el operador logístico de sus tiendas. en línea.
Pero también es un territorio que Furque conoce bien, tanto en su forma de hacer negocios como en su cultura, ya que trabajó durante varios años en este país para empresas de la cadena automotriz.
“Mi experiencia personal, de años de interacción y experiencias en Brasil, nos da la ventaja de un apoyo profesional y una visión clara de por qué es un gigante. La forma de desembarcar es seguir los parámetros culturales de cubrir el negocio principal y de ahí expandirse a centros secundarios. Nada funciona en Brasil si São Paulo y Río de Janeiro no son atacados primero y luego regionalizados”, explica.
Debido al tamaño del gigante del Mercosur, Cubo es uno de los mayores centros de apoyo a emprendedores tecnológicos de América Latina. Su principal aporte es vincularlos con la capital de riesgo (inversores dedicados al capital riesgo).
“Una vez que ingresas a Cubo, el ecosistema solo te lleva a ti. Estamos en el proceso de finalizar los trámites oficiales; Hemos designado a Ricardo Amaro como representante local y la estimación es que las operaciones podrían iniciar a mediados de mayo. La proyección indica que con este avance se duplicará el volumen actual”, indica.
El plan es hacer de E-Pick el primero puesta en marcha de logística de toda Sudamérica. Por tanto, el siguiente paso será activar una ronda de inversión, que podría realizarse entre octubre y noviembre de este año.
