Un emprendedor que produce en el sector textil dedica gran parte de la temporada a planificar el lanzamiento de la nueva colección. Ya no piensa en productos de verano, ya está comprando material para el próximo invierno. Siempre con un pie adelante, tiene que planificar, salir adelante.
Elija cuidadosamente las paletas y los materiales, analice el diseño y el acabado. Hay idas y venidas con los talleres, hasta que finalmente consigas la muestra que estabas esperando pueden pasar semanas, incluso meses.
Una vez que publican sus productos, el emprendedor argentino sabe que necesita el apalancamiento de plataformas como Facebook e Instagram para transferir visitantes a su tienda online.
El espíritu entusiasta de los últimos meses se ve a menudo afectado por los resultados de la publicidad. La plataforma funciona eficientemente para vender, pero ¿quién vende hoy en sus tiendas y cómo lo logra?
Cientos de emprendedores que elaboran productos de gran calidad y acabado, y sin embargo al comunicar la nueva colección, inician un proceso de preocupación y baja autoestima al encontrar una ausencia de consultas y ventas en sus tiendas online.
La plataforma funciona eficientemente para vender, pero ¿quién vende hoy en sus tiendas y cómo lo logra?
¿Por qué está pasando esto? Si los productos son realmente buenos es que han sido pensados con dedicación, trabajo, esfuerzo al detalle y la calidad además está a la altura. ¿Por qué no me compran? pregunta un empresario desanimado.
A la vista de los resultados de las campañas que se están realizando hoy, el público parece desinteresado por la novedad. Hay una marcada nueva tendencia que está impactando fuerte en los indicadores de las estrategias de Marketing Digital. El persona compradora (compradores ideales) parecen un imán de oportunidades, ventas y descuentos. Añaden al carrito siempre y cuando lo que se ofrece se presente como un producto con stock limitado y una oportunidad imperdible. Se ha producido una esprietización del mensaje publicitario.
Este aprendizaje se ha arraigado y ha tocado de lleno el ADN de cualquier emprendedor. Una campaña publicitaria, realizada de forma profesional, debe contemplar un ciclo de ventas completo. Sin embargo, los resultados muestran que este ciclo se ha ralentizado en las últimas semanas. ¿Por qué los compradores retrasan más su decisión? Incluso cuando estaban interesados en el producto y confiaban en la promesa de valor que conllevaba. ¿Por qué no se materializan esos carritos de compras?
Las compras ocurren principalmente cuando lo que se ofrece se muestra como una oportunidad.
Las ventas en Argentina 2024 siguen marcando una tendencia que mueve los lineales de cualquier negocio
Muchos emprendedores comenzaron su camino imaginando que podían desplegar su creatividad y su búsqueda de detalles especiales. Sin embargo, el emprendimiento no paga las cuentas con creatividad, necesita ventas para sostenerse.
Las ventas en Argentina 2024 siguen marcando una tendencia que mueve los lineales de cualquier negocio. Ya no se trata de desarrollar un producto complejo, con un acabado delicado que el público valore, pagando un precio por encima del mercado. Cuando el público entiende que el producto destaca por su desarrollo, y tiene un precio inaccesible, se retira.
Estos datos de comportamiento deben alertar a todos los productores argentinos que ofrecen su producto en Tiendas Online.
De alguna manera es como si se hubiera instalado un Mercado-Liberación en todas las plataformas. Quien ofrece no sólo el mejor producto, sino también el mejor precio con beneficios de pago tiene la oportunidad de llamar la atención.
Los compradores están inundados de ofertas y ahora la decisión depende de ellos. Al mercado no le queda más remedio que rebajarse para que la rueda siga girando, con la dificultad que esta maniobra representa para muchos negocios.
El desafío que se avecina es más un cambio de modelo de negocio que el desarrollo de mejores productos. Un emprendedor que ofrece pijamas reconoció: “Vendo muchos más productos con fallas que la nueva colección con estampados únicos, pero necesito vender”.
Y como me enseñó una vez un gran profesor, las empresas tienen que fabricar lo que venden, en lugar de intentar vender lo que fabrican.
El autor es docente en Meta Ads en www.entreemprendedores.com.ar y coautor del libro GPS Emprendedor
