En los últimos años, muchos argentinos decidieron emigrar en busca de un futuro mejor. Las razones de este importante cambio son variadas. La situación económica o la inseguridad son las principales. También las dificultades para desarrollarse.
Martín Proeto Emigró a España con su esposa y sus dos hijos a finales de 2021. En su caso, el motivo que lo llevó a irse fue sentir que el país estaba poniendo un techo al crecimiento de su empresa dedicada a la producción de alimentos y dulces. . para perros.
“No nos iba mal, vendíamos bien, tanto en el mercado interno como en Latinoamérica, pero no podíamos expandirnos más desde Argentina. Así que decidimos venir a vivir España y montar la empresa aquí”, le había explicado a MDZpoco después de llegar a Valencia.
El detonante se produjo durante una exposición industrial celebrada en Italia, poco antes de que estallara la pandemia, cuando descubrió el potencial que tenía para sus productos en Europa, pero que había una barrera que no imaginaba: nadie quería hacer negocios con él. una empresa argentina en absoluto. los problemas que tiene el país.
“Me lo dijeron directamente. Nos gustan sus productos, no tenemos problemas con ustedes, pero no queremos comprar desde Argentina. Es así de simple”, explicó el empresario En el momento.
La inestabilidad económica, cambios en las reglas del juego, dificultades cambiarias y problemas de todo tipo bloquearon cualquier tipo de acuerdo. Ante esta situación, lo más conveniente era trasladar su empresa Pampaspet a Europa. Así lo hizo y en poco menos de tres años su crecimiento fue muy importante. Tanto es así que su caso fue puesto como ejemplo por la oficina de inversiones española, que le realizó una entrevista y la publicó en su página web.
“Pampaspet nace en Argentina en el año 2002 como productora y comercializadora de galletas, snacks, dulces, helados y otros complementos para la alimentación de mascotas. En 2021 comenzó a operar en España de la mano de Invest In Spain y como primer paso en su plan de expansión en Europa. Un año después empezó a producir en Valencia, su primera planta en el continente. Sin duda, 2023 fue el año del despegue definitivo de Pampaspet en España. Triplicó el área de producción y amplió la plantilla a veintiocho empleados. Actualmente, desde nuestro país distribuye productos de nueve marcas propias a veinticuatro países de Europa y Oriente Medio. Para seguir creciendo, en 2024 ya tiene previsto adquirir nueva maquinaria, lanzar nuevos productos e impulsar la investigación sobre el comportamiento de las mascotas para adaptar su oferta a ellas”, detalla la introducción de la entrevista realizada por la agencia estatal española.
En diálogo con MDZProetto destacó que esta oficina ha tomado su caso como una muestra de lo que se puede hacer.
“Las diferencias con lo que pasa en Argentina son importantes. En España el Estado no pone trabas a tu forma de invertir. Busca hacer las cosas más fáciles. El desarrollo que hemos tenido en los últimos años fue planeado y está siendo exitoso, pero si lo hiciéramos en Argentina no íbamos a tener los mismos resultados”, explicó.
De todas formas, aclara que su caso no es un hecho aislado, sino que ocurre en un contexto favorable: “Lo que me pasa a mí, también le pasa a todo. Cuando nos mudamos, no había nada al lado de nuestra casa. Delante también había un terreno baldío. Era una zona que no estaba completamente poblada. En estos años no paran de construir. Está creciendo mucho. Lo mismo ocurre con el polígono industrial en el que estamos instalados. Desde que llegamos se ha duplicado el número de empresas”.
Proetto destaca las diferencias que existen entre España y Argentina en cuanto al papel del Estado: “Aquí te das cuenta de que los empresarios argentinos no son malos. El problema son las condiciones. Cuando el Estado no pone obstáculos en tu camino, puedes crecer. “No es la cuestión de que las empresas privadas españolas sean mejores. Son las condiciones que existen para desarrollar negocios”.
La entrevista que le realizaron desde la oficina del Estado español, con el título “Historias de éxito”
-Este es el cuarto año de operación de Pampaspet en España. ¿Cómo ha respondido la realidad a su plan de negocio?
-En la mayoría de los aspectos la realidad superó lo planeado o al menos se cumplió lo que proyectamos. Realizamos giras por Europa varias veces al año, visitando países fuera de la Unión Europea y evaluando y comparando las ventajas que ofrecen los distintos países. Objetivamente, no elegiría otro lugar si tuviera que volver a hacer la prueba. El promedio entre disponibilidad de tierra, costos laborales y leyes, cuestiones regulatorias, bajo nivel de corrupción, acceso a los mercados y varias otras cuestiones lo convierten en el mejor lugar hoy en día a la hora de iniciar una industria manufacturera. Finalmente, las personas que crean empresas, además de ser emprendedores o empresarios, tienen una vida fuera del trabajo. España es un gran lugar para vivir esa vida.
-Llegaron a España como trampolín hacia Europa, Oriente Medio y África. ¿Qué papel tiene nuestro país en la estrategia de la empresa? ¿Has vuelto a recibir ayuda de Invest In Spain?
-Siempre que necesitamos cualquier duda o ayuda, tanto el ICEX como el IVACE están presentes y siempre nos preguntan cómo vamos durante el año. Esto fue determinante cuando decidimos instalarnos en España y ahora sigue siendo muy bueno tener a alguien a quien acudir cuando surgen dudas. España tiene una importancia central para nosotros, no sólo como mercado sino en el desarrollo de la empresa. El crecimiento va a ser importante en los próximos años y ese crecimiento se va a producir en España.
-Querían expandirse en Europa y también están llegando a Oriente Medio desde España. Ahora que conoces el mercado y las regulaciones, ¿tienes nuevos países en tus planes de crecimiento?
-Estamos aprendiendo mucho y vamos descubriendo las dificultades y ventajas de cada país a medida que comercializamos. Por experiencia, por mucho que hablemos de las normativas de la Unión Europea, puedo decir que no son nada comparadas con las de países extracomunitarios. El plan era centrarse mucho en África, Asia y Oriente Medio, pero con el tiempo nos estamos recalibrando y centrándonos en la UE, que tiene un mercado inmenso y fácilmente accesible en términos de cuestiones paraarancelarias o de salud. Cada vez que queremos acceder a uno de estos mercados extracomunitarios aparece una maraña de documentos sanitarios que tardamos meses en desentrañar, mientras para vender en Alemania, Francia o Italia, el tercer, cuarto y quinto mercado de mascotas del mundo, Sólo tenemos que conseguir el socio comercial. Otro tema es Reino Unido, segundo mercado de mascotas del mundo, donde hacemos un gran trabajo, buscando clientes y asistiendo a ferias, que empieza a dar resultados. Finalmente, en agosto de este año estaremos en la expo Superzoo de Las Vegas, nuestra primera incursión en Estados Unidos, el mercado de mascotas más grande y para el cual tenemos el surtido que se adapta exactamente a los gustos de los consumidores.
-El sector de las mascotas ha aumentado mucho en los últimos años. ¿Cuánto tienes que ver con este hecho?
-El mercado de mascotas está creciendo y seguirá creciendo. Personalmente creo que esto no se debe sólo a razones demográficas, como dicen, sino también al mayor valor que el ser humano le da a la vida en las últimas décadas. Vivir con mascotas es vivir con la vida y eso precisamente mejora la calidad de vida. No tenemos nada que ver con mejorar esa percepción, lo que hacemos es intentar entenderla y poner a disposición de las personas productos que les ayuden a compartir momentos con sus mascotas y, por tanto, mejorar la calidad de vida de ambos.
-¿Cómo ha crecido tu planta de Valencia? ¿Tienes espacio para seguir creciendo o estás considerando nuevas ubicaciones?
-Empezamos en un almacén, ya tenemos tres en poco más de un año de producción. Esto crea cierto desorden, por lo que planeamos mudarnos a un lugar propio que nos permita crecer durante al menos diez años.
-Ya cuentan con veintiocho empleados. ¿Esta cifra también crecerá?
-Sí, este número se multiplicará varias veces en los próximos años. Tanto por el crecimiento de los equipos de producción y ventas como por la especialización del organigrama. Hoy somos pocos y hacemos muchas tareas; A medida que crecemos y formamos equipos, esas tareas se volverán cada vez más especializadas.
-¿Qué inversión habéis hecho en España en los últimos años?
-Hemos realizado todas las inversiones necesarias para poner en marcha y financiar el funcionamiento de la empresa. Al principio, el acceso al crédito es nulo. Por otro lado, en los próximos años tenemos previsto iniciar la construcción de una planta que nos llevará a donde queremos llegar.
-¿Qué proyectos están en marcha ahora y cuáles son los próximos desafíos?
-Los proyectos en marcha son varios. A corto plazo, el lanzamiento de una línea de snacks líquidos para gatos, la primera en España. Durante el año se prevé la instalación de una nueva línea de snacks semihúmedos que, junto con la automatización de procesos, nos permitirá multiplicar la producción. También queremos llegar a final de año con un estándar de calidad certificado. A medio plazo, la construcción de una planta desde cero es el gran objetivo. El mayor desafío es seguir formando equipos. La velocidad con la que superemos este desafío determinará nuestra capacidad de crecimiento.
