El gigante farmacéutico Roche triplicará inversión en investigación y desarrollo en Argentina en 2024. Proyecta que con las cinco innovaciones que traerá al país en los próximos meses, lograr duplicar ventas en volúmenes.
Así que lo adelanto el cronista Mara Pa Orihuela, gerente general de Roche Pharma Argentinala empresa suiza número uno en el país.
Pese a las dificultades del entorno macroeconómico, con inflación y una devaluación que genera un cambio de proyecciones constante para la empresa, Orihuela se muestra optimista. Anticipa que luego de esta transición, a finales del próximo año, el país se estabilizará nuevamente.
Entrevista exclusiva a Mara Pa Orihuela
¿Qué peso tiene la Argentina en un gigante biofarmacéutico como Roche?
Precisamente estamos en el momento de revisar los planes para los próximos tres años en América Latina. Son días intensos pero presentamos números muy sólidos de Argentina. La empresa tiene un compromiso muy fuerte con el país. Vamos a seguir invirtiendo aquí y eso está garantizado.
¿Cómo juega la macro argentina en estas decisiones para una firma extranjera?
Quizás los aspectos macroeconómicos sean los que generen cierta incertidumbre. Preparamos los números hace un mes con algunas suposiciones de inflación y devaluación Pero esta semana ya recibimos un nuevo informe con información financiera, donde esas variables cambiaron. Eso Es el gran desafío con Argentina. Sabemos que siempre cambia. Por lo tanto, hay que ser lo suficientemente flexible para adaptarse.
¿Lo entiende la empresa matriz?
A algunos en la corporación les pone nerviosos porque la dinámica argentina no se parece en nada a la dinámica de Suiza, donde está nuestra sede. Están muy atentos a cómo evoluciona todo en Argentina. Por un lado, analizan cómo estamos resolviendo la naturaleza de nuestro propósito, que es hacer que más pacientes tengan mejores resultados de salud porque acceden a nuestra innovación. Pero por otro lado, en Argentina está el contexto, y tienen que ver las dos cosas al mismo tiempo. No se trata sólo de las variables macroeconómicas, sino también de cómo operar en el país.. Pero el compromiso es mayor que los miedos. Estamos ahí para calmarlos.
¿Por qué aún con estos inconvenientes siguen apostando por el país?
Debido a que las enfermedades que abordamos todavía tienen necesidades médicas no cubiertas, todavía se puede hacer algo para cambiar el curso de esas enfermedades. Cáncer, por ejemplo. Nuestro objetivo es que los pacientes lleguen temprano, sean detectados, tratados y, cuando sea posible, curados. Creemos que los pacientes de todo el mundo merecen la oportunidad de acceder a la tecnología que les permitirá curarse o vivir más y mejor. Por este motivo, Roche tiene presencia global y En América Latina estamos en todos los países, a pesar de las diferentes dificultades que tiene cada uno.
¿Qué novedades traerán a corto plazo?
Estamos trayendo mucha innovación al país, son al menos cinco líneas nuevas que hemos traído en los últimos 12 meses. Por ejemplo, un producto para la atrofia muscular espinal, otro que tiene que ver con algún tipo de cáncer de la sangre, otro para el cáncer de mama, donde ya somos líderes. En diciembre esperamos comercializar una innovación que tenemos en una enfermedad relacionada con la visión.
En Argentina, una de sus fortalezas son los estudios clínicos. ¿Qué inversión proyecta en ese campo?
Tenemos un fuerte liderazgo en el país, una huella muy importante desde el lado de los estudios clínicos. Roche es la empresa que más invierte en estudios clínicos del mundo. Invertimos 15.290 millones de dólares en los últimos años en investigación y desarrollo. En Argentina se repite la proporcionalidad. Somos el número uno en inversión en investigación clínica. Invertimos el año pasado cerca de $3.500 millones, aunque habría que poner el tipo de cambio porque en pesos argentinos no dice mucho. Tenemos más de 60 estudios clínicos en marcha, más de 700 pacientes inscritos y el compromiso es muy fuerte.
¿Cómo se refleja en las ventas?
Debo decir que es necesaria mucha inversión porque hay mucho que hacer en temas de educación, por ejemplo, transformación digital; que no están directamente relacionados con nuestros productos sino más bien con la configuración del ecosistema de salud. En 2024 vamos a triplicar la inversión que hicimos este año en Argentina y, al final, lo que buscamos es que los pacientes se beneficien de la innovación y luego también a nivel de aumento de nuestras ventas.. Nos medimos por volumen. A medida que más personas se benefician de nuestra innovación, eso finalmente se refleja en unidades. Vender títulos es muy referencial porque si hay una devaluación muy fuerte te puedes caer, si miras el dólar te va muy bien. Luego medimos el volumen y eliminamos esas distorsiones. Esperamos un crecimiento de dos dígitos en nuestro volumen de los productos más innovadores el próximo año.
¿Cómo afectan al negocio las dificultades para acceder a divisas?
Necesitamos pagar a nuestra fuente porque el producto es importado, son productos muy complejos, productos biológicos. Siempre lo traemos pero hay que pagar. Necesitamos divisas porque no podemos pagarle a Suiza en pesos argentinos. Eso ha presentado desafíos y es algo que a veces tiene momentos más difíciles y a veces se corrige después y salimos adelante. Creo que Es parte de nuestro trabajo ser embajadores ante nuestras matrices para que entiendan que a veces la Argentina es un poco fluctuante.pero todo va a estar bien.
¿Tuvieron problemas específicos?
Hemos tenido problemas, siempre estamos hablando y mostrando cuando las cosas se ponen muy críticas porque llegan tiempos, y ahora tenemos algunos productos así, en el que llegamos al borde de no poder abastecer a los pacientes. Si no pagamos, entonces no podremos comprar más. Hemos tenido estos momentos pero siempre los hemos ido solucionando. Aquí tenemos que trabajar muy duro para que nada se corte tanto que el stock se rompa. No hemos llegado a esa ruptura pero no es que el tema sea el único que fluye. Tienes que hacer mucho trabajo.
¿Por qué no se produce en Argentina?
No tenemos fabricación en ningún lugar de Latinoamérica. Nuestros productos son orgánicos, súper complejos, se necesita una estandarización muy alta de este proceso. Lo que tenemos aquí es un laboratorio de calidad impresionante que trabaja con este tipo de células.
¿Qué proyectas para 2024?
Estoy súper optimista con la proyección. Creo que se avecinan tiempos muy buenos para la Argentina como país, que probablemente tardarán algunos meses en llegar. Visualizo un final de 2024 y un 2025 muy positivo para el país. La cuestión es que Se vienen meses de transición, sea cual sea el Gobierno, el gran desafío es navegar este tiempo, transitarlo con el menor impacto posible para la población.. Es el gran desafío que tienen todos los que se postulan para ser potenciales presidentes.
