Creando vínculos emocionales; El arte de conquistar a los lectores – .

Creando vínculos emocionales; El arte de conquistar a los lectores – .
Creando vínculos emocionales; El arte de conquistar a los lectores – .

Desde la época en la que el marketing tenía mala fama y era visto con escepticismo hasta la revolución digital e innovaciones como los posts, los algoritmos, las redes sociales o las cookies, que han cambiado por completo las reglas del juego, la experta en comunicación Pilar Gordoa nos invita a reflexionar sobre El arte de ganar lectores.

Este libro, editado por Grijalbo, es producto de 28 años de experiencia en la industria editorial y fusiona el conocimiento profesional del autor con las memorias de editoriales que han experimentado una transformación radical al entrar en la era digital.

“Considero que ganarse a los lectores es un arte porque, al fin y al cabo, no tenemos una fórmula matemática ni de marketing que te diga que A más B equivale a grandes volúmenes de ventas”, explica en una entrevista.

La docente de Marketing y Publicidad señala que, “a la hora de conquistar, los psicólogos de la atracción dicen que lo primero es generar un vínculo emocional y luego entender que esa es la persona de cuya apariencia física necesitas enamorarte.

“Si aplicamos este concepto al libro, cuando uno se ve atrapado en una historia, crea ese vínculo que puede generar una infinidad de emociones. La cuestión aquí es cómo hacer que ese vínculo se fortalezca con el tiempo”, añade.

Reconoce que los libros son un objeto complejo de vender. “Y hoy lo es más. En un mundo saturado de productos, de contenidos que podemos ver rápidamente desde cualquier librería o plataforma, es un gran reto”.

Explica que el registro más reciente que tiene de ISBN otorgados por Indautor a nuevas publicaciones en un año es de 24 mil títulos. “Ese es el tamaño de la competencia”.

Sin embargo, puntualiza que, “pese a que cada vez hay más datos, más información, más automatización, todo está en la recomendación. Hemos visto una evolución digital y a veces nos perdemos entre tantas métricas; pero, la métrica del éxito y por lo que trabaja el equipo de promoción es para que se puedan recomendar libros”.

El responsable de Marketing de Penguin Random House llama la atención sobre la inteligencia artificial generativa. “Es la primera tecnología de la historia que crea historias y ahí está el reto más importante para la industria”.

“Ya se están produciendo libros enteros escritos por inteligencia artificial, es decir, no hay un autor, sino una inteligencia artificial que genera historias. También se están generando imágenes y voces que narran los libros”, añade.

Concluye que, ante la falta de legislación en este campo, “hay que estar alerta, porque ha llegado para quedarse y debemos conocerlo, entenderlo, para estar mejor preparados para el futuro”.

  • TÍTULO: El arte de conquistar a los lectores
  • AUTOR: Pilar Gordoa
  • Editorial: Grijalbo, México, 2024; 286 pp.
 
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