El jueves de la semana anterior se selló la separación de Nutresa del denominado Grupo Empresarial Antioqueño (GEA). Ese día finalizó el proceso de canje de acciones establecido en el Acuerdo Marco firmado el 15 de junio de 2023, que buscaba poner fin a la participación de Sura en el negocio de alimentos de la organización, pero que a su vez, Permitió a la familia Gilinski y a sus socios árabes, IHC Capital, tomar el control del 99,4 por ciento de la empresa productora de alimentos.
Lo que sigue ahora para Nutresa es un agresivo plan de inversiones y una mayor expansión internacional, con miras a consolidar la empresa no sólo a nivel local sino también en los mercados externos donde tiene presencia, según dijo a EL TIEMPO Carlos Ignacio Gallego Palacio, su presidente.
“Miramos al futuro con mucha esperanza y sabemos que es normal que los países tengan ciclos y momentos complicados para superar estas dificultades. Pero aquí vemos el futuro con esperanza, tenemos proyectos, planes, estamos invirtiendo en Colombia y otros países. y lo que viene es un trabajo de desarrollo muy importante en todos los frentes”, afirmó el directivo, quien dejó claro que es importante que el proceso de recuperación de la economía “vaya acompañado de las condiciones básicas que se requieren para desarrollar los negocios, entre ellos son temas de seguridad, especialmente para una empresa que llega a más de 1.000 municipios en Colombia”.
Estos planes incluyen inversiones millonarias para fortalecer los negocios en Colombia en todos los frentes, una mayor expansión en los mercados de Centroamérica, Estados Unidos, Chile, Europa y otros, así como aprovechar el Tratado de Libre Comercio (TLC) que Colombia acaba de firmar. con Emiratos Árabes, entre otros planes previstos.
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Solo en Colombia, Grupo Nutresa se prepara para invertir unos 700.000 millones de pesos en 2024, recursos que serán dirigidos a fortalecer sus procesos productivos y asegurar el funcionamiento de sus negocios (capex). Este monto no incluye los recursos que se destinarán para posibles compras o adquisiciones en Colombia o en el extranjero, donde se vean oportunidades que se puedan aprovechar, dijo Gallego Palacio.
“Este es sólo uno de los ejemplos de inversiones de este año, pero tenemos otros en diferentes frentes, Por eso mencioné que esta es una empresa que tiene un modelo de negocios muy lindo, basado en tres grandes pilares: personas, más de 48.000 empleados, 12.800 fuera de Colombia; 23 marcas que venden alrededor de 50 millones de dólares y las capacidades para entregar una oferta de valor”, comenta el presidente.
Carlos Ignacio Gallego Palacio, presidente de Grupo Nutresa
Foto:Néstor Gómez
“Más que un desafío es una gran oportunidad que tiene el país y aquí los temas de deslocalización cercana con destino a mercados desarrollados son una oportunidad gigante”, insiste Gallego Palacio, quien señala que si bien el 40 por ciento de las ventas de Nutresa se realizan fuera del país, lo que esto demuestra es que existe un enorme potencial para que muchas empresas colombianas puedan conquistar mercados en el exterior.
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Oportunidades que no desaprovecharán, según el directivo, pues ya tienen los ojos puestos en tres mercados que consideran claves para la organización: Estados Unidos, Centroamérica y Chile, donde se concentra cerca del 30 por ciento de sus ventas, incluso aunque hay otros que se encuentran en etapa exploratoria.
El salto a la multinacional
Las oportunidades allí no sólo están enfocadas a incrementar la oferta de productos, también están las posibilidades de adquisiciones, aunque en los últimos 10 años dos tercios del crecimiento de Nutresa han sido por vía orgánica y no a través de compras.
Pero la empresa no sólo mira a la región. Como se recuerda, Uno de los objetivos de la familia Gilinski cuando se propuso conquistar Grupo Nutresa era que éste diera el salto de multilatina a multinacional. y la visión de ambos nuevos dueños, quienes tienen el conocimiento y las capacidades en la medida que tienen negocios en el segmento de alimentos, también comienza a apuntar hacia ese objetivo.
“Creo que la posibilidad de abrir otros mercados está ahí, estamos explorando diferentes frentes, creemos que hay varios mercados grandes donde la empresa no está presente y son temas que se irán desarrollando con el tiempo. Algunos se abordarán bajo el modelo ‘campo verde’ (mercados que están completamente inexplorados) y otros se harán de forma inorgánica. Son temas donde tenemos proyectos en marcha y en su momento, a medida que se vayan concretando, les iremos informando. No deberíamos hablar de ellos tan pronto, porque sería dar información a la competición”, afirmó Gallego Palacio.
Jaime y Gabriel Gilinski (padre e hijo) durante una de las primeras juntas de accionistas de Grupo Sura en la que participaron, camino a tomar el control del 99.5 por ciento de Grupo Nutresa.
Foto:Cortesía
También destacó la oportunidad que brindó a la empresa el reciente TLC que Colombia firmó con el gobierno de Emiratos Árabes, lo que consideró “una buena noticia para el país”.
Dijo que le gustan los acuerdos de libre comercio, pero está convencido de que no funcionan solos. “Ahí hay algunas oportunidades, pero corresponde a todas las empresas colombianas identificar los espacios en los que quieren participar y
desarrollar ofertas de valor. “Es posible que en algunas de las categorías donde se quiera ingresar se necesiten características especiales, calidad o certificaciones, pero lo vemos como una gran oportunidad y Nutresa ya está trabajando activamente para aprovecharlas”.
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Este trabajo, según las directivas, está encaminado a conocer mejor al cliente comprador y consumidor, qué quiere, qué necesita, dónde están los espacios en los que Nutresa puede hacer una oferta diferente, ante qué ofertas de valor se necesitan las necesidades de aquellos mercados que tienen un alto poder adquisitivo.
El presidente de la organización también dejó claro que si bien la familia Gilinski tiene inversiones en empresas de alimentos (snacks), por el momento no hay ningún planteamiento que pueda indicar que pueda darse una integración en el futuro inmediato. “Habría que estudiarlo en su momento, es posible que haya alguna sinergia en algunos de los frentes, pero en este momento siguen siendo entidades independientes”, preciso.
Y señaló que en esta etapa lo que viene es trabajar para que la empresa, sus accionistas y grupos relacionados reciban una generación de valor económico, social y ambiental, para lo cual tienen las capacidades para hacer esa tarea, así como para hacer posible un negocio próspero y, al mismo tiempo, influir positivamente en la sociedad.
