Whiteman, Klein y Hodas (LR)
Imagen de Javier Hasse usando fotografías cortesía de Canopy Growth
“Canopy USA ahora puede actuar rápidamente para adquirir sus activos estadounidenses en Wana, Jetty y Acreage, y esperamos que Canopy Growth comience a destacar el desempeño financiero de Canopy USA ante nuestros accionistas a finales de este año”, dice David Klein, director ejecutivo de Canopy Growth, estableciendo el tono para la entrada de Canopy en el mercado de cannabis de EE. UU.
En un cambio trascendental que marca la disposición de Canopy Growth para avanzar en sus ambiciones en EE. UU., el director ejecutivo de Canopy Growth, David Klein, la miembro de la junta directiva de Canopy USA, Nancy Whiteman, y el presidente de Wana Brands, Joe Hodas, analizan el camino a seguir. La reciente aprobación por parte de los accionistas de una nueva clase de acciones ha allanado el camino para que Canopy USA ejerza sus opciones y ejecute sus adquisiciones de marcas clave. De hecho, a partir del 7 de mayo de 2024, Canopy USA ejerció oficialmente sus opciones para adquirir Wana y Jetty, dando un paso fundamental para convertirse en una potencia líder centrada en la marca.
Whiteman, la influyente cofundadora y ahora ex directora ejecutiva de Wana Brands, se encuentra en una encrucijada. Después de más de una década de liderar el notable crecimiento de Wana, ella se aleja de sus responsabilidades cotidianas y le confía a Hodas el manto presidencial. “He estado en la junta directiva de Canopy USA desde sus inicios”, comparte Whiteman, reflexionando sobre su trayectoria y la oportunidad de ayudar a guiar la integración de las tres empresas. Su presencia en la junta directiva de Canopy USA asegurará la continuidad y le brindará la plataforma para contribuir a la estrategia futura de la empresa. Ella enfatiza: “Permaneceré en la junta y ayudaré a David y al resto de la junta a unir a las tres empresas”.
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En un momento más ligero, Klein analiza los detalles del acuerdo: “No tengo el dinero en efectivo [number] Depende de mí, pero creo que necesito darle a Nancy $1. Creo que es una opción de 1 dólar”. Whiteman bromea sobre el pago de 1 dólar y dice: “Si inviertes sabiamente, el interés compuesto es algo sorprendente”.
Elaborar una visión unificada: el desafío de la integración
Con las opciones de adquisición ahora ejercidas, Canopy USA está en camino de combinar estos negocios de alto potencial bajo una visión cohesiva, con el objetivo de desbloquear sinergias financieras y reforzar el crecimiento de los ingresos en toda la cartera. Sin embargo, las complejidades de integrar Wana, Acreage y Jetty bajo la bandera de Canopy USA son complejas. Sin embargo, Klein es optimista: “Se gestionará como una empresa autónoma, pero en realidad es económicamente parte de la familia Canopy. Así nuestros accionistas estarán expuestos a ello”. En este sentido, señala que mantener la autonomía de la marca será crucial: “Simplemente dejamos ir este negocio y lo convertimos en algo grandioso”.
Al asumir el cargo de presidente de Wana Brands, Hodas reconoce la magnitud del desafío y el legado que está heredando. Él comparte: “Tomar las riendas de Nancy es a la vez un honor y un desafío colosal. Ella ha construido un legado incomparable y estoy comprometido a guiar a Wana con la misma integridad, innovación y pasión que ella nos ha inculcado a todos”.
En la industria del cannabis, donde los obstáculos regulatorios y la dinámica cambiante del mercado presentan desafíos únicos, la visión de Canopy USA de unificar sus marcas requiere una orquestación cuidadosa. Klein se muestra optimista sobre la integración gradual y enfatiza que las marcas operarán bajo una estructura que fomente la colaboración. “La intención es mantener las marcas completas. Por eso planeo mantener Wana como está hoy”, señala Klein.
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Whiteman es igualmente optimista en el camino de la integración. “Creo que lo que un enfoque gradual permitirá realmente a las tres empresas familiarizarse y confiar en el trabajo entre sí y desarrollar una buena relación de colaboración estrecha”, afirma. Ella explica con más detalle: “En realidad, ahora estamos atravesando el proceso de buscar el potencial de integración donde podamos unir inmediatamente a las empresas de algunas maneras productivas”.
Si bien la integración presenta desafíos, Whiteman cree en los beneficios de la sinergia y la visión compartida. “Creo que tenemos una muy buena alineación filosófica”, comparte, señalando que Acreage, con sus operaciones de cultivo y producción, así como varias marcas, complementa los modelos de activos livianos de Wana y Jetty, creando una cartera completa. “Acreage ofrece el paquete completo”, afirma.
Hodas se hace eco de este sentimiento y reconoce la importancia de mantener la identidad distintiva de Wana y al mismo tiempo aprovechar los recursos de Canopy USA para el crecimiento. “Seguimos innovando dentro de esa categoría que conocemos muy bien, que en este momento son las gomitas”, señala, expresando entusiasmo por el potencial de crecimiento dentro del ecosistema ampliado. Y añade: “Hay mucho trabajo por hacer”.
A medida que Canopy USA comienza a consolidar sus activos, busca establecer una estructura que permita la colaboración operativa preservando al mismo tiempo la integridad de cada marca. Hodas reconoce el desafío de mantener el espíritu de Wana en medio de esta integración, enfatizando la importancia de una planificación cuidadosa y una comunicación clara para garantizar que la transición sea fluida. “No hay nada que quiera cambiar. Mi objetivo desde el primer día es mantener todo encaminado y seguir avanzando”, comenta.
A pesar de los desafíos, Whiteman elogia la cultura colaborativa: “Creo que ambas empresas están realmente centradas en la innovación y en hacer avanzar la aguja”.
Liberar el potencial del mercado: una visión estratégica
La convergencia de Wana, Acreage y Jetty dentro de la estructura de Canopy USA marca un cambio significativo en la estrategia de Canopy Growth. El objetivo es claro: desbloquear el potencial del mercado de cannabis de EE. UU. mientras se navega por las complejidades de las regulaciones federales y se mantiene el valor para los accionistas.
El mercado estadounidense de cannabis eclipsa a su homólogo canadiense tanto en tamaño actual como en potencial de crecimiento. Se espera que el mercado estadounidense alcance casi 43 mil millones de dólares en ventas en 2024 y se acerque un poco a los 50 mil millones de dólares para 2029. Comparativamente, se prevé que el mercado canadiense alcance los 5,6 mil millones de dólares en 2024, con expectativas de crecimiento más modestas. Esta diferencia responde a varios factores, entre ellos una población más grande, mercados más desarrollados en varios estados y la anticipada legalización o reprogramación federal del cannabis en los EE. UU. La rápida legalización a nivel estatal del cannabis para fines médicos y recreativos ha acelerado el crecimiento de la Mercado estadounidense, lo que lo convierte en el mercado más lucrativo para las empresas de cannabis que buscan expandir sus operaciones.
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Klein enfatiza la importancia estratégica de estas adquisiciones. “Con estas adquisiciones ahora activadas, Canopy USA ha dado un paso crucial hacia adelante al reunir estas empresas de alto potencial y pronto podrá demostrar todo el potencial de este ecosistema en todo el mercado de cannabis de EE. UU.”.
Por su parte, Hodas reconoce la importancia de aprovechar las fortalezas combinadas de Acreage y Jetty para elevar las perspectivas de crecimiento de Wana. “Creo que hay muchas oportunidades para que todos trabajemos juntos en el futuro”, afirma, imaginando cómo las sinergias en toda la cartera impulsarán la innovación y la expansión.
La integración gradual de las adquisiciones de Canopy dependerá de una planificación y ejecución cuidadosas. Klein explica que Canopy Growth no puede controlar las decisiones comerciales directamente, lo que permite a Canopy USA concentrarse en sus objetivos estratégicos.
A pesar de los obstáculos regulatorios que se avecinan, el liderazgo de Canopy USA está preparado para adaptarse y aprovechar el momento. La perspectiva de una legalización federal (o al menos una reprogramación) se vislumbra en el horizonte, y Klein señala que las futuras reglas de cotización determinarán hasta qué punto Canopy USA puede integrar plenamente sus operaciones. Por ahora, la estructura permite que las marcas crezcan orgánicamente, y Canopy USA proporciona el marco para la colaboración.
Otras empresas canadienses de cannabis también se están posicionando estratégicamente para capitalizar el mercado estadounidense. Tilray, una de las empresas de cannabis más grandes de Canadá, ha adquirido varias empresas estadounidenses en preparación para la legalización federal, incluidas SweetWater Brewing y Manitoba Harvest, que se centran en productos de cáñamo y CBD. Además, Cronos Group, otro actor importante, ha invertido en una línea de productos de CBD derivados del cáñamo para establecerse en el mercado estadounidense, confiando en el potencial de crecimiento de la industria. Estas empresas, como Canopy Growth, han reconocido la importancia de ingresar temprano al mercado estadounidense para capturar una participación significativa una vez que se produzca la legalización federal.
En el panorama del cannabis que cambia rápidamente, el éxito de Canopy USA depende de unir sus marcas bajo una visión cohesiva. El viaje de integración seguramente será desafiante, pero la dedicación del equipo de liderazgo a la integridad y el crecimiento de la marca establece una base sólida. A medida que se asiente el polvo en esta transición estratégica, Canopy USA tiene el potencial de abrirse un camino distinto en el mercado de cannabis de EE. UU., donde las partes interesadas de la industria estarán observando de cerca.
Divulgación: el autor de este artículo no posee ni planea abrir posiciones de capital largas o cortas en Canopy Growth, ni en empresas asociadas o competidoras. Este artículo es puramente informativo y no debe interpretarse como un consejo de inversión.
